文化启蒙：“华为基本法”
思科的阻击的确延迟了华为进入美国市场的时间。让人遗憾ย的是，当前华为在除美国之外的市场都突飞猛进，业绩卓著，但在美国始终遭受抵制ๆ。2010年11月，美国第三大移动电信运营商sprintnextel正准备与华为签署数十亿美元的合同时，接到了华盛顿打来的一通电话，只好放弃了对华为的选择；2011年2月，美国政府又迫使华为放弃对破产企业3๑leaf的收购。
3思科阻击
为了打开市场，华为作出了很大的牺牲，因为ฦoem生产只能获得少量的利ำ润，对品牌推广意义不大。即便如此，摩托罗拉对华为还是不感兴趣，或许是为了拖住华为ฦ的步伐，双方的谈判一直悬而不决。虽然最终达成了协议，但像华为ฦ这样的合作伙伴摩托罗拉还有很多，因此远没有达到华为预期的目标。
从1998年开始，华为加大了对美国考察的力度。当年，华为再次组队前往美国。出征之前，任正非召见了代表团，特意嘱咐道：“我们要定期派研究人员去美国，也没有什么具体任务，就是开阔下眼界，交一些朋友。”
通过在欧洲市场的多年打拼，华为积累็了丰富的国际化经验和足够的自信，开始考虑将美国当做下一个目标。然而，在这个全球最达的电信市场，等待华为的将是更大的考验和挫折。
1踏上欧洲舞台
此前，阿尔卡特公司一直独占着巴๒西最大电信运营商telemaທr的互联网设备业务，但在华为的不断ษ努力下，截至2004年8月，华为已经从阿尔卡特公司手中抢走了60%的份额。这一切，既是对华为ฦ人努力的回报，也有因政府支持带来的利益。
对此，孙亚芳评价道：“能把这个高规格的代表团请过来，尤其是在评标期间，就等于项目成功了一半。”