诉讼结束后，任正非说：“小输当赢！”这应该不是自我安慰。对于从中国走出来的华为来说，无论是从国家背景还是从技术底蕴来说，都很难在美国赢得支持。双方的和解，让华为增强了国际化的勇气和信心，同时也提升了其在国际电信产业的地位。
思科与华为的正面对决是迟早ຉ的事情。200่1年，国际巨头们在通信行业寒流中自顾不暇，华为却逆势扩张，招聘了500่0人的庞大队伍，其中大部ຖ分都投入到研中。其中ณ，以无线通信网络和高端路由á器为主，而这两ä个领域正是思科最为强势的地方。在这些高端领ๆ域，美国市场占据过全球三分之ใ一的市场份额。华为要想分一杯羹，当然不能放弃美国。
华为从1993年成立兰博公司，开始向美国学习先进技术，到เ1้998年在美国已经等待了5年。虽然在部分展中国家打开市场、积累了一些国际化经验的华为ฦ，希望在美国市场上也有所突破，但还是很清醒地意识到打入美国市场的难度。因此，华为希望通过oem贴牌的方式，通过摩托罗拉、朗讯等公司进入美国市场。○米○花○在○线○书○库○htp:bokmihuanet
话虽然这么เ说，但根据华为中央研究部ຖ简称“中研部”总裁李一男的安排，代表团中的刘平将要留在美国，目的是要学习美国的数据通信和芯片设计技术。这就是任正非的聪明之处，他不想给员工压力，希望他们以轻松的心情出征。
销售额的上升无疑是可喜的，但最关键的是，通过在欧洲市场的摸索，华为积累了更多的国际运营经验。比如在英国市场，华为一直试图撬开Bt英国电å信的大门，但始终没有进展。在Bt看来，来自中国的华为ฦ是不可能制造出高端的交换机的。华为虽然不服气，但连参加投标的资格都没有，当然无能为力。
华为在国际化前期之所以会避开欧美达国家市场，就是考虑到เ这些市场的竞争对手太强，这些国家的电信市场比较完善，很难找到突破口。
大使馆指定的是科技参赞顾ุ逢祥，此人曾在葡萄牙和巴西工作多年，具有丰富的国际交流经验，对当地的文化非常熟悉。华为ฦ在了解情况后，向顾ุ逢祥出邀请，希望他能到华为工ื作。顾逢祥原本就要到退休年龄了，有这样好的机会，他当然不愿错过。
这次访问的意义重大，在最后的综合评分中，华为名列第一，爱立信屈居第二。但华为并没有因此中标，因为ฦ爱立信方面同意向埃塞俄比亚提供2700万美元的无偿赠款和3000万美元的无息贷款。
虽然华为承接了项目，但项目本身难度极大，对当时的华为来说是一个ฐ巨大的挑战。挑战既包括技术上的难关，比如双方使用的技术标准不同，也包括沟通上的障碍，先是语言不通，其次是华为的技术资料é都是中文版的，不符合香港方面的要求。
当大部分国际巨头都退出俄罗斯市场后，华为选择了坚持。为了尽快适应当地的市场环境，实现本土化运作，1997年4月，华为经过多方考察，与俄罗斯电å信公司和俄罗斯贝托康采恩两ä家企业成立了合资公司贝托华为ฦ。建立合资公司无疑ທ是一步好棋，尤其是在俄罗斯ั经济困难时期。试想一下，如果俄罗斯ั经济运转良好，其他国际巨เ头都守在俄罗斯ั的话，这些俄罗斯本土公司是不可能选择华为作为合作伙伴的。正是因为这次合作，华为在与国际巨头的竞争中ณ抢得了先机。