华为国际化的起步阶段是比较顺ิ利的，但在当时政治、经济、市场环境都还不太完善的情况下，这种顺利也是有限度的。在香港项目接近尾声的时候，华为接到เ埃塞俄比亚大使馆的来电，通报该国电信管理局正在就一项交换机项目招标。
这个ฐ看似简单的技术，在当时存在一定的难度，跨国巨头虽然有能力解决这个问题，但都提出了极高的报价。香港新增的三家运营商刚ธ刚切入市场，有的资本实力不足，有的不想加大前期投资的风险，因此都不愿接受跨国巨头的报价。
在如此困境下，华为没有轻言放弃。经过努力，用了半年左右的时间终于扭转了局势。200่1年，华为在俄罗斯市场销售额过了1亿美元；20่03年，在独联体国家的销售额过了3亿美元。之后，华为ฦ在俄罗斯市场逐渐打开局面，也展成为俄罗斯市场主ว流设备供应商。
对中国高科技企业来说，提升技术、打造品牌都很重要，但最重要的还是“坚持”。回顾ุ海尔、tcl和华为的海外历程，如果没有数年如一日的坚持，就不可能赢得海外第一单，更不可能逐渐打开海外市场。
2蛰伏的智慧
1俄罗斯人的愤怒
c&c08研成功后，华为研部门调整研战略，开始考虑做交换机以外的产品开，并为ฦ此成立了一个新า的业务部门，主ว要做光传输、数据通信和会议电å视系统。随后，公司在北京和上海设立研究所，北京研究所主要做数据通信开。曾经做过c&cນ08万门机软件项目经理的刘平，于1้996年出任北京研究所负责人。
华为销售额的下降并不是偶然，这一走势既ຂ有国际通信产业的颓势作为背景，又受国内电信运营商业务调整的影响。1999๗年，中国电信为了打破垄断，进行了大规模的分拆重组。在中国加入9to的大形势下，原本财大气粗的电信运营商也感受到了压力，纷纷收缩业务线，减少年度预ไ算。据不完全统计，200่1年电信运营商的采购计划减少了3๑0%左右。
随后，中华网的成功上市，将互联网热潮从海外引入中国。tom在中国香港上市时，过五十万的股民为了分享互联网的红利，等候的队伍居然排到เ了11公里以外。在这波网络热潮中，即便像联想这样的非互联网企业，也禁不住诱惑，试图分一杯羹。然而，联想以其运营能ม力，在it寒流中也难以突围，前后折腾了三年多，只能于2003年急流勇退。
为了推广c&c08系列产品，华为ฦ参加了1994年在北京举办的国际通信设备展。当年，华为在通信市场上没什么เ名气，但已经显露出市场拓展的天赋来。当时的展会，国内厂商和国际厂商通常分为两个区，泾渭分明。然而，华为却打破常规，特意将自己้的展位设在了国际厂商的旁边，还特意在展位两ä侧悬挂了两面五星红旗。
开局颇为不顺ิ，先后遭遇了断线、死机和打不通电å话等问题。华为ฦ研人员带着开工ื具驻扎在客户那里，一边测试一边调整，甚至连任正非和郑宝用都身临一线，与大家住在一起，吃在一起。即便如此，一个ฐ普通的开局花了两个ฐ多月也没有解决全部问题。几年后，华为将义乌ไ局的交换机全部换了新版本，系统整体上才稳定下来。
华为ฦ是一家重视人才的公司，而且不以学历衡量人才，只要你有能力，就不愁展。很多像曹贻安这样的普通工人，因为ฦ其卓越的见解和不凡的见识，获得了公司的认可，成为公司展某个时点上的弄潮儿。
任正非在面对这种质疑时不无幽默地表示：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预ไ测，k1้0่00到2000年是不会落后的。日本有13的交换机是纵横制的，英国也有将近13的交换机是纵横制的。
第四章吃着碗里的，还要看着锅里的
阿尔及利亚在历史上长期属于法国的殖民地，当地的官方语言也是法语。中国国内的法语技术人员很少，华为在正式注册代表处后，就在当地招募了员工，组建了专门的法语投标办。