曹贻安的见识不凡，在他的推动下，华为ฦ在数字交换机的研道路上迈出了第一步。但自主研并非如此简单，以华为当年的研实力，注定在这条路上不会一帆风顺ิ。据说，因为不了解交换机规范，研人员人手一部“红宝书”。所谓“红宝书”，其实就是一本程控交换机的国内规范，由于封面是红色的，被华为研人员称做“红宝书”。
c&ุc08局用交换机的面世，是华为ฦ坚持研的成功，也是华为涅槃的关键。
3无奈的救市之举
为了打好这一仗，华为集中了公司的全部资源，培训中心先开展产品宣传和推广活动；各地办事处主任负责促销活动；开部也将精兵强将派往一线，协助销售人员做好产品推销。
华为虽然重视研，但毕竟缺乏็技术基础，内部ຖ管理也不够规范，因此创业初期的研带有很大的盲目性。缺乏市场意识、比较盲目的研方式，在没有竞争对手或者市场竞争不激烈的时候尚可以获利，而当市场环境日益规范，竞争渐趋激烈的时候，这样的研方式注定会遇到挫折。∞米∞花∞在∞线∞书∞库∞httmihuAnet
郭平的到来让华为尝到了人才的甜头，任正非开始更加关注人才的引进。在这个ฐ过程中，郭平挥了重要作用。他本来就是华中ณ科技大学毕业的学生，又有留校任教的经验，因此有很多通信圈子里的朋友和同学。此后，他为ฦ华为从华中科技大学挖来很多人才，最重要的是把郑宝用带到了华为。
然而，华为的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
1延揽人才