c&c0820่00门交换机进展缓慢，但并不影响华为在万门机上的努力。早ຉ在1993年年初，郑宝用就开始组织人手进行万门机的研。这时，尚未毕业的李一男进入了大家的视野。李一男15岁就读于华中科技大学的少年班，22岁研究生即将毕业时进入华为万门机研小组。由于想法新颖、见解独到，李一男很快就赢得了任正非和郑宝用的信任，被聘为高级工程师，并成为ฦc&c08万门机的项目经理。∑米∑花∑在∑线∑书∑库∑http:bookmihua
华为虽然大肆招兵买马，但在c&c0่8交换机上的进展依然很慢。事实上，当年华为不仅缺乏足够的研实力，在研管理上也没有经验。由于华为ฦ的客户关系做得非常不错，当c&c08尚在研过程中的时候，已经与浙江义乌方面达成协议，将在那里开局。为了赶进度，负责硬件布线的人员已๐经开始布线了，而原理图居然还没有设计好。这样一来就出现了颇为尴尬的局面，研人员不断地修改原理图，硬件工作人员只能ม跟着不断地修改布线。
当年，代理业务虽然受到了限制，但展空间依然不小。华为ฦ在k1000่上遭遇的挫折，让很多人更为怀念之ใ前做代理业务的幸福时光。然而，任正非并没有被代理的蝇头小利所诱惑，也没有被研遇到的困难所吓倒，依然加大研的投入。
华为这次面对的是强大的国际巨เ头，在推广能力上，缺乏็经验的华为没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到位，否则会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
获得入网许可证后，华为启动了市场推广战略。在任正非亲自主持召开的市场部经理会议上，明确指出推销k10่00成为公司今后一段时间的重点工作。
华为刚刚启动自主研战略，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为hd系列产品全部属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
正因为ฦ如此，有人将郑宝用加盟华为ฦ称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
Bh01是一种24口的用户交换机，属于低端产品，只能在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh01产品包装ณ里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34口和48口的，Bh01在市场上没有任何优势。
一次，华中ณ科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21้世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主研产品的项ำ目经理。这款产品就是hd4๒8小型模拟空分用户交换机，是一台可以带4๒8个用户的新产品。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到1989๗年的时候，国内有近200家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。