华为以研能力著称，其成功不仅在于研能ม力的强大，而且在于在研上的执著。
然而，一向以市场拓展能力著称的华为，并不打算束手就擒。面对新า的市场形势，华为决定采取救市之举。
华为是中国企业技术商业化的代表。任正非曾多次表示，技术人员不要对技术有宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。但早期的华为，市场意识还不浓厚，在研上难免犯主观主ว义的错误。k1000่的面世，让刚ธ刚兴奋起来的华为很快陷入了困境。
1进军局用交换机市场
经过由代理向自主研的战略转变，华为走上了一条全新的道路。虽然华为ฦ起步非常顺利ำ，也延揽了郑宝用、郭平这样的杰出人才，但自主创น新า之路注定是一条不可能平坦的道路，在hd系列产品上收获第一桶金的华为，很快就遭遇了公司展史上的第一次重大挫折。
郑宝用是任正非眼中千年难得一遇的天才，任正非称他“阿宝”。有一次，任正非当众指着郑宝用说：“郑宝用，一个ฐ人能顶ะ一千个。”
1989年，华为ฦ通过组装的方แ式开出第一款自主品牌的产品Bh01。说白了，Bh01就像电脑แ的兼容机一样，其实是没有任何技术含量的。但不管怎样，华为毕竟勇敢地迈出了第一步，这一步比大部分国有通信企业和民营通信企业都早。这一步为今日的华为ฦ奠定了根基，让华为成为中国高科技企业的代表。
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到เ华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
总而言之，越来越多的企业和个人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
20世纪八九十年代的中国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装一部电话就像办了件大喜事。装一部电话个人需要4000元，单位要500่0元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼才能等到机会。