事实上，就在华为推出k100่0的时候，其他厂商已๐经将研重点转向了数字技术。可以说，k10่00从面世的第一天起，就成了落后的产品。这对耗费了大量人力和物力的华为来说，无疑是一个巨เ大的打击。~米~花~在~线~书~库~htmihuanet
获得入网许可证后，华为启动了市场推广战略๓。在任正非亲自主持召开的市场部经理会议上，明确指出推销k10่00成为公司今后一段时间的重点工作。
第一败笔
3“井冈山会师”
Bh01是一种24口的用户交换机，属于低端产品，只能ม在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh01产品包装ณ里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34๒口和48口的，Bh01在市场上没有任何优势。
对华为这样的小企业来说，自主创新面临ภ的压力很大。当时，华为主要面临两ä方面的压力。一方面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼”的话；另一方面就是人才的匮乏็。那ว时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主ว创新า的道路上艰难前行。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到1989年的时候，国内有近200่家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
华为ฦ能有今天的成就，在于它的坚持。创业总是充满艰辛和困苦，只有那些有心理准备、性格坚毅的创业者才能打破创业的瓶颈，成为最后的赢家。
这本应是一个ฐ能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中ณ毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两ä件衬衣，任正非感动得几乎ๆ大哭一场。
第一败笔