这种促销方式，便是以“初步说明”来分散顾ุ客对商品所怀有的抗拒与排斥感。
当你为ฦ顾客进行商品说明时，有一个方法可以阻止顾ุ客存有再作考虑的打算。
这位老板的一席话对我以后的推销生涯，确切地说，对我取得辉煌的成功起到了不可磨灭的作用。
其实，我的第一份推销工作，是为一家制造收银机公司作推销，当我从事这项工作的初期，我觉得我的前途一片暗淡，有时候，我站在街头茫然不知所措。生活的重压常常使我产生一种绝望的情绪，但值得庆幸的是，我并没有真正的绝望，虽然在推销的前几个星期我没有卖出去一台机器。
其实，无论我有多少时间，我都要遵循三个原则来进行我的推销讲话。第一，在最初ม说话的几秒中ณ内用生活或工作中客户最关心的事情把他的注意力吸引过来。第二，每个人都有情感的弱点，比如一些令他们非常感动并认同的事情。而这些事可能与他们的生活和工作毫无关联，它可能只是一个梦想、一个希望或者一个承诺。销售就是要发现客户的情感弱点，然后迫使他们说“是”。第三，尽量避免和客户发生分歧。
于是又可以游说两三分钟็，这时我会说：“我确实得走了，但是在走之ใ前我希望确信您已经完全明白了我所说的东西。”
是否有客户对自己能够同推销员轻松地谈天说地，并且轻易地就答应购买推销员推销的产品而感到惊奇呢?他们的态度一般都比较平和，而且对问题的考虑比较周全，对谈论的问题很感兴趣，思维敏捷。因而客户会觉得推销员对自己้很有帮助，他们虽然帮助自己，但是绝不催促自己。
不可避免的是，在推销活动中，客户的意见在很多情况下往往会和推销员发生分歧，如果此时推销员一时出言不慎，冒犯了客户，推销员必须诚恳、大方地向客户道歉，求得对方的谅解。如此一来，你的推销谈话才有可能继续进行。
大家都知道良好的聆听技巧能给他带来许多好处，但是，要开发并保持主动的聆听技巧绝非是一件容易的事情。因为ฦ聆听是一种包括身体、心智和情绪在内的经历，因此，多少会有某些听力障碍影响人们的听力。
而她采访成功的技巧就在于仔细聆听，并且提问切题又恰逢其时，再加上她本身温柔的语调与笑容，还有其解读对方身体语言信号并适时做出反应的能ม力。
是生意总会有竞争，推销也是如此，没有谁的推销生涯是一帆风顺的，我也有遇到เ困难的时候，每当此时我也会退却，但并不是逃避，而是为下一次的努力作准备。
后来我想到了一个绝妙的主ว意——让客户为我推销！事后证明我的这个做法是完全正确的，因为ฦ我正是通过为数不多的客户而打开了销售局面。
一个成功者处理任何事绝不会支支吾吾、糊里糊涂。他魄力十足，无须依赖他人而能ม独立自主ว。而那些陷于失败的人既缺乏心理上的自信力，又没有实际的做事能力，他看上去总是一副穷途末路的样子，从他的谈吐举止和实际工作上看，仿佛他处处无能为力，只好听任命运的摆布。
好多人想用微温的水或用将沸的水来推动火车，然后他们感到很惊讶，火车为什么老是停着不动?正如温水不能推动火车一样，如果用冷淡的态度对待工作，决不会有所成就，也无法推动生命的火车。
但是，世界ศ上真正懂ฦ得获得他人信任的方法的人真是少之ใ又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
换言之，顾ุ客能够非常清楚地分辨出他是不是在和一群高素质的人打交道；或者在和这家公司每做一笔商业交易的时候，是不是必须通过处处设防和时时小心才能ม保护自己。顾客能够分辨出他能ม否绝对相信这家公司为他做的事情是公平的。
1。绝不要无的放矢；决心赢得每一件东西，还要记住机会是惟一无需你付出任何道德代价和蒙受任何伤害而他人就可以给你的东西。
困难是动力的兴奋剂，因为它可以检验你的力量和能ม力。
总之，你的态度、精神状态以及你的个性，决定你推销艺术的高低。你给他人的印象将成为影响你推销的一个非常重要的因素。
我们最近问过一个ฐ大公司的代表，他是如何与那些很少有推销员能够接近的人做成那么เ多生意的。
如果你能利用空闲的时间，去选读函授学校的课程，也能获得很好的教育。有许多早年失学的人，到了晚年竟然还去选修函授学校的课程，通过这一方式获得了种种知识，帮助他们获得了事业的成功。
我认识一位年轻人，连小学教育也没有完成，但是他由于读了许多历史著作和名人传记，后来竟成了一位历史学家。
远离那些只会在小圈子里懒โ懒散散随意批评的推销员!他们只会带给你不良的影响。那些人只会推脱他们的错，他们会埋怨世界上任何人，惟独不在自己身上找问题。
对于傲慢无理的客户你要有充分的思想准备。在谈生意时，如果有位客户朝你挑衅性地大吼：“这种价格太可笑了!”你只要重复他说过的话，不过要把你的声调变成像在说一个问句似的，客户就会变得理性些，生意就能ม继续谈了。
“这个……我没兴趣。”
“我理解!我也老是时间不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。
在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。
陶鲁斯ั·狄克思曾说：“对那ว些脆ะ弱的男人来说，没有什么比女性的微笑更能击败他们了。然而，可惜的是，现在有许多女性并不注意把鼓励男ç性当成是美德和责任。因为ฦ她们只知道维持婚姻，让丈夫下了班赶回家，她们觉得，没有什么能比这更重要。”
我这里有一封来自田à纳西州一名男子的信，能说明这样做带来的效果。
“没有，但我有些情报，相信他一定急于知道。”