有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来，当看到他的父亲选的商品时，一口就否定了：“这种太难看了，而且用着也不方便，别要了。”
即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界ศ最著名的比喻。利用这种方法的意义แ在于让顾ุ客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰ถ富的价值。
“亲爱的，你得去看看你才会相信，它的小客厅大的不得了，车库也宽敞十足，我们不但可以停放我们的两部车，还可以容纳我们所有的工ื具。还有，亲爱的，主卧房非常之大，我们得要有一部坐在其上操纵的吸尘器才行!”
“200่0美元，我们最多可以再投这么เ多了，这是上限。”我说。
相信有很多推销员犯过像我这样类似的失误。肢体语言很多时候是不容易琢磨的，要想准确解读出这些肢体信号，就要看你敏锐的观察能力和经验了。
此外，当推销交易接近完成阶段时，推销员可以利用眼睛的错觉，如换坐较高的位置，使自己的视线高于客户。如此，客户必须ี抬头看你，这样一来，在不知不觉中ณ，你已能ม控制ๆ他的心理，也能肯定你所说的话。
为ฦ了使推销获得成功，推销员首先要为ฦ自己立一条规矩：除非自己进行正式的推销展示会，否则进行展示说明的时间绝对不能超过推销拜访的一半。
推销员在推销过程的每个阶段，都可能并且应该有针对性地提问。无论哪种形式的推销，为了实现其最终目标，在推销伊始，推销员都需要进行试探性的提问，以便客户有积极参与推销或购买过程的机会。
如果推销员因自尊心受到伤害而提出一些令客户难堪的问题，或者直接反咬客户一口，那么这种只是为了目睹客户的不快而使自己感到稍微舒畅一点的行为，是无法为彼此创造双赢的局面的。
推销员全神贯注地聆听客户的心声，既不插话，又不与客户争吵，在客户畅所欲言、一吐心中的不快之后，再试着回应客户，并解决问题。尽管如此，如果推销员只是表面上假装ณ聆听，客户就会变得更加气愤，甚至会有被人戏弄和上当受骗之感。
他并不是害怕讲话，但是，他只是聆听，从不爱表现自己，更不会喧宾夺主。大多数认识他的人，都认为ฦ他是“一位优秀的听众”。需要指出的是，人们可以从这些“优秀的听众”身上学到许多东西。
推销员需要将自己้获得的信息，先转化为ฦ客户的产品示范行为，这就像一位医生或新闻记者。比如，就像一位医生一样，推销员需要借助于解说其产品或服务——药方——来治好客户的病。一般地说，医生在确诊病人的病症之前，绝对不可能开具处方。他也需要信息，不可能乱猜病人的病情。
无论你限于何种穷困的境地，一定要保持你那可贵的自信力!ำ你那高昂的头无论如何不能被穷困压下去，你那坚决的心无论如何不能在恶劣的环境下屈服。你要成为环境的主人，而不是环境的奴隶。
如果你建立了一定的事业发展基础，而且你自信自己的力量完全能够愉快地胜任，那么เ就应该立即下定决心，不要再犹豫动摇。即使你遭遇困难与阻力，也无论如何不要考虑后退。
一个商人要想获得成功，在开始时一定要从小处着手。比如要想经营保险事业，最初ม进人保险业时，最好先从一个小地方的业务人员做起，然后再做到经理，再从一个小镇的经理到一县的经理，从一县的经理升到一区的经理，从一区的经理升大都市的经理。如果做了一市保险公司的经理，他还能显出足以胜任这一职位的出色才能，那ว么他就不难再被任命为ฦ总公司的总经理。
“生意经”的内在含义แ是十分宽泛的，比如皮鞋店门口用一只巨大无比的皮靴做广告就是生意经。
要控制我们的情绪，就必须化沮丧ç、消沉为激昂和希望，而要做到这一点，只要发挥一点点意志的力量就够了。
精神的力量是巨大的，无论是好是坏。一个人一旦失去了勇气，便失去了理解力，从而也就开始走下坡路了。
其实，适时地在谈话间讲一些有意思的小幽默，不仅诙谐风趣，而且更进一步活跃枯燥的谈话氛围。
在现实生活中，有许多人不仅仅是蹩脚的谈话者，同时也是拙劣的听众，因为我们都太缺乏耐心去听别人谈话了。与聚精会神地聆听他人的谈话、迫切地从中汲取有益的养料相反，我们并没有给予谈话者足够的尊重。
有些推销员在和他们客户洽谈时，往往会带着歉意，其表情就像在奉承客户一样，比如，像“对不起，占用您宝贵的时间”这样的表情，这会给顾客一种印象：他们没有什么重要的事情，他们对自己缺乏自信，他们对自己所代表的公司或者他们正在推销的商品没有多少信心。
美国一家营销机构项调查表明，80％的顾客对推销员的不良外表持反感态度。
想快乐่、更成功，就得先深自要求。坚信成功并非遥遥无期，不断告诉自己：“成功就在眼前，只要再努力一下，你就必然能ม成功!”
也可以这样说，别人通常比我们还了解我们自己。所以，你要加把劲，好好认识自己!
催眠推销术最重要的一点就是，推销员在说话时态度要坦诚。在运用这一技巧ู时，你一定要站在客户的立场为他提供切实可行的建议，要善于利用肢体语言，比如点头、满怀兴趣地注视等动作表示你的体谅与了解。你越表现出专心致志，你的吸引力就越大，对方也就越能被你迷住!