如果找不到这种客户，那么，推销员所做的一切也只是在浪费时间而已，一位优秀的推销员应该知道自己需要什么เ样的信息，并且知道到เ哪里去寻找这些信息。推销员进行推销的目标，就是为ฦ了在最短的时间内，收集大量有关推销所需要的重要信息。
推销员扮演着收集信息的角色，他们利用专心聆听与提问的技巧ู，以获得必要的推销信息资料。专业推销员绝对不会在做推销性电话访问时，一开始就说一大堆，这样做，充其量是散布信息，而非做推销，由此而来的结果，也只能是单方面的会话，丝毫起不到建设性的作用。
一切胜利只是属于各方面都有把握的人。那些即使有机会也不敢把握、不能自信成功的人，只能落得一个失败的结局。惟有那ว些有十足的信心、能坚持自己的意见、有奋斗ç勇气的人，才能保持在事业上的雄心，才能自信必定成功。
如果你见到一个年轻人，他用斩钉截铁的态度去实施他的计划，而丝毫没有“如果”、“或者”、“但是”、“可能”的念头，那么这样的年轻人，一定会抵制ๆ种种诱惑，将来也必定会获得成功。
一个成功的商人必须具有谦逊礼ึ貌、机智敏捷、善于言辞等优秀品质；此外，一定要养成诚信的品格和坚定的自信，还要精通具体业务。
所以，对于有志创业的青年人来说，一定要把你的机会、你的条件好好地考虑一下。如果你有志经营零售商店，那么最好先把其他百货公司的业务和管理研究一下。你最好能ม与其中的一个ฐ营业员畅谈一番，但也许他会对你说，以前他也是开小商店的，但后来因为无法与百货公司竞争而退出。其实，这种最后不得不到大公司就业的创业失败者随处可见。
有一个ฐ取得过非凡成就的推销员说，他曾一度因丢掉了职位而萎靡不振，但是很快他就重新站了起来，后来又得到了一个新职位。他说，在第一天早ຉ上出门的时候，他脑子里一直回荡着一个ฐ词——“决心”。他决定得不到订单决不回家，要让那一天成为他人生中ณ值得纪念的日子，向他的新东家展示自己的才能，并说服潜在的顾客。那一天，他在和每个ฐ人打交道的时候，脑子里充满了必胜的信念。
爱默生说：“只要你还能站起来，这就是一种成功，无论你曾经失败过多少次。”
在这个充满激烈竞争的时代，只有让客户真心信服，你才算真正抓住客户的心。那ว么究竟怎样才能使自己的表达更具魅力呢？
有一位成功的商人这样说过：“我希望向我来推销的人能够举止端庄，谈话得体，如果他们做不到เ这一点，我绝对不会见他。”
推销的内涵是推销自己，而推销自己的关键就是推销自己้的形象。首次与顾客打交道时，怎样做才会给顾客留下美好的形象呢？
在推销中，懂得形象包装、给人留下良好第一印象的推销员，将是永远的赢家。一个ฐ推销人员与顾客首次接触时交流时间不会很长，要在有限的时间内，使顾客对自己和自己所推销的产品有所了解并非易事。
因为ฦ，所谓成果，就是解决了的问题!不过，每个ฐ人都有机会修炼自己，让自己成为有特色的人!推销高手的超级强势就是源自于他的心智。
仿佛是着了火一般，又好像装上了成功的翅膀，就此自发地迈开大步快速向前进。
在销售这一行也是如此，得到订单就是收获。没有任何推销员在面对客户签约时会无动于衷。
所有的推销员都认为ฦ，客户在订单上签字的一刹那，是人生中最有魅力的时刻。客户在他的订单上签名盖章，推销人员所有的辛苦努力就有了大大的回报。因为这充分体现了你的能ม力，得到了别人的认同；而且推销的成功，增加了你的佣金收入。
为了重建自我，他就会东找西找给自己找理由：今天本就不吉利，难免嘛!客户打从一开始就不想要，唉!有什么办法?明天，下一次吧，到时候我一定更加振作!还有后天——后天一定能做到大生意。
美国一个ฐ职业调查机构显示，在客户面前感到胆怯，很大程度上是缘于推销员有一种潜意识的职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主ว要原因是没有认识到自己工作的社会意义แ和价值。推销工作是为ฦ社会大众谋利益的工作，顾ุ客从推销中得到的好处远比推销员多。推销员要培养自己的职业自豪感。
他走了反而好，因为那ว时候我已๐经快要控制不住自己的情绪了!我又不是被请来当推销员的，我的职责是要管理营业部门的呀。
在1972年的时候，我进入一家企业，企业的业务范围包括设计和成立一家疗养院。我的头衔很好听：业务管理部专员。头衔好，是要付出辛苦的工ื作代价的，这一点，老板一开始就让我见识了。
之后，我开始进行了无数次的练习，我的推销方法和推销语言在练习的过程中都有了很大提高，而且，我又在演示中增加了新的内容。
记者说：“您是话剧舞台的灵魂，已๐在这里演了5๓6次哈姆雷特了，还是这么认真地背台词，真是令人感动。您是最受欢迎的哈姆雷特的扮演者，您能ม告诉我是什么原因让您这样勤奋吗？”
如果推销员遇到这种情况，不妨改变做法，探求顾客购买的原因。也就是说，改正对方认为什么才是决定购买重点的错觉，从所有事项中，以实际上最重要的问题作为ฦ改变对方แ想法的线索。
许多秘书或其他职员将摆脱推销员视为工作之一，但玩花招耍诡计并非面对拒绝的应对之策，无论你的推销点子多么新า颖、口才多么犀利，切勿用这些方法应付客户的秘书或其他职员。