在对以上问题进行过一番分析之后，我意识到เ，如果不能将自己所提供的服务与其他竞争者的服务加以区分，那么เ又怎能期望人们去购买我的纯水机呢?
让客户为我推销
人生最大的损失，除了丧失人格之外，就要算失掉自信心了。当一个人没有自信心时，任何事情都不会做成功，正如没有脊椎骨的人永远站不起来一样。
很多人一遇到微小的挫折便心灰意冷，精神沮丧ç，他们认为命运在和自己作对，再挣扎也毫无益处。只要你注意所见所闻，你就会发现不少成功者都曾经失败过，甚至完全破产，但是因为他有勇气、有决心，始终没有被击垮，仍然在努力地坚持着，希望东山再起。
真诚、真实和透明对我们每个人都具有非常重要的影响。有经验的人都知道，幼稚的商业行为是会让商家自食其果的。一项不诚实的举措，任何欺骗的买卖和任何欺骗的企图对公司来说无疑都是一把会伤及自身的飞镖，它只是一个时间的问题。每一次不实的描述和卑鄙的交易迟早都会让公司付出惨重的代价。
然后，顾客又试了一件裁剪样式全然不同的衣服：“这件衣服呢？”顾客同样对这件衣服表现出极大兴趣。
失败是一种历练，只有经过奋斗，勇敢地面对现实并克服障碍，我们才能发现自己和增强我们的力量。
一个人失败的最大原因，就是不能充分相信自己้的能力，甚至认为自己้无法成功。凡是想在社ุ会上建功立业的人，首先要确信自己必定能够成功。他自信天生能够征服一切，而一切的成功都会随他而来，成功是他应享的权利，他能ม够征服任何阻碍，面对任何打击。
没有谁喜欢一个推销员那种自我贬低的态度，畏首畏ั尾、奉承、抱歉的态度只会使自己失去尊严和自信。如果推销员在接近客户时，表现得就好像是期望被踹上一脚一样，你的期望可能会得到应验。它可能以生硬的拒绝，冷落怠慢，或者礼貌地请你走开的形式出现，但可以肯定的是，你的行为注定会让你吃闭门羹。
有一天，我去拜访一位在商界很有名的成功人士，这时候，正好有一个推销员来上门推销。那名推销员面带羞怯，走路非常小心，那ว神情就像是在向大家表明：“我知道我没有权利来到这里，但是我已经来了，请您赏个脸，我觉得这你也可能不会同意。”
他们甚至以为，不管以后如何努力，都于事无补，无法达到与大学同等程度的教育水平，他们以为通过自修得来的学识总是有限。
如果你真有上进的志向，真的渴望造就自己้，要决心补救先前失去的东西，那么你必须认识到，无论遇到什么人都会对你有所助益，会使你增加一些知识与经验。如果你遇到了一个ฐ印刷匠，他会告诉你很多印刷的技术；遇见了一个ฐ泥水匠，他会告诉你关于建筑的方法；遇见了一个农夫，他会教给你农业上的种种知识。
根据美国纽约销售与市场协会的最近一次调查显示，71％的人向推销人员买东西，主要是因为他们喜欢他，尊敬他，信任他。
其实，很多情况下，在你去拜访一位客户的时候，顺便带一些小礼ึ物给他，虽然价值不多，但对于和客户交往来说，却起到一种积极的促进作用。
针对不愿敲定见面约会的客户，客户通常都会在电话上一而再，再而三地不断拒绝见面。那么怎样才能说服他呢？
没有哪个客户能在刚交谈时就判断ษ出一位推销员在专业方面的优劣，可是，他的态度是否能得“人心”是立见分晓的!因为要给客户制造第一印象只有一次机会，是没有第二次机会的。
与客户沟通的技巧ู
推销是一种技能，而高效推销是一门艺术。推销高手具有积极创น意的个性。
一段时期的笑容练习让我从头到脚发生了根本性的变化。每天，在我进入别ี人的办公室之前，我会做好充分的准备，想好该说的话，然后微笑着走进去。当秘书通知老板后带我进办公室时，她们通常会受到我的感染而脸上露出笑容。
每天早上醒来，我把笑容写在脸上，洗漱完毕后我就带着它出门。但是，我很快发现这种虚假的微笑最多只能多换来别人的一些恻隐之ใ心，使我多收入几美元而已๐。这种笑容无论如何也无法替代发自内心的真诚微笑，于是，我有意识地回想那些稍稍让我开心的事情，但这种笑容并不能持久，因为我的内心充满了焦虑和担心。我每天都活得很累็，这种强迫出来的笑容让我不能承受它的重量。
借着不断的提问，我引导博思先生摆脱原来的想法，使他逐渐看清自己真正重视的问题，因此我得到了此笔交易，总之，认知顾客购买的原因，必可使你在推销过程中无往不利ำ。
由á于误解击拳的位置，这位瑞士人“误打误撞”，运用了推销过程中最重要的一招——找出对方最脆弱的一环，然后集中全力朝关键点出击。
或许你并不觉得自己有什么不对劲，但以上所述都是我亲身的感悟。我曾庸庸碌碌地四处奔波，却一事无成，跟别人一样终日辛勤工作，却徒劳无功，这一切都是毫无计划的结果!
马洛克·道格拉斯在一篇文章中写道：你似乎ๆ十分顺利ำ，工作生活一如往常，但我并不自认为顺利，我明白自己出了些差错。我并不偷懒โ怠惰，也从不推却责任，我和他人一样辛勤工ื作后，却得不到辛勤后的回馈。
在推销中ณ，如果使用的是电å话交流的方式，我多数时候都能在15分钟内结束谈话。当然在通话之前，我会事先把要谈的事情逐一列出，写在一张纸上，然后再说：“我知道你很忙，有这么几件事需要和您讨论……”这样一来对方就很容易接受，从而愿意和你交谈。另外，谈事情要开门见山，语言表达简明扼要，这样也能提高生意成交的几率。