给人留下良好的印象
我有一位朋友，他是一名非常优秀的内科医生，他的专业知识是在一个乡村医科学校学的，那里物质条件极差，根本没有机会进入医院学习。实际上，他获得医学博士学位之后，工ื作一直很勤奋。缺乏知识的更新า注定他只能取得非常普通的成绩，如果以他的能力加上及时更新技术的话，或许他会成为一位著名的内科医生。
然而让你登顶的梯子却不是电å动扶梯，你必须一步步往上攀爬。开始的速度如何并不重要，最重要的是能迈开第一步。最好就此开始。
你的成功之路也许很短，也可能ม很长；途中有许多险滩暗礁，你也许会放弃，也可能坚持，现在还没有人能断ษ言——除了你自己。因为成功与否，完全要看你自己，和你的准备与决心。
正如埃里希—诺贝特·德托依所言，获得签约其实是目标明确、令人信服的推销技巧产生的结果。客户本来就是被一步步引向合约之处的，所以最后签下他名字的这一步，当然应该走得和其他步伐没什么两样!
我很自信地引导着客户签上名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒?请告诉我你的银行账号，我把资料填上去!”我继续说，“这是张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租赁出去，那么เ租房者就会知道他的房租该汇给谁，你一定希望每个月都有租金收入吧?这样行了吗?请在这里签下你的大名!”
如何避免这种状况发生呢?无疑ທ只有完全靠内心的自我调节，这种自我调节要基于以下考虑：就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样，优秀的推销员应该能帮助客户做出正确的决定。
客户看到我这样一副表情感到很奇怪，进而充满了疑虑。事情就是这样，我的生意因为紧ู张而泡汤了。
那时候的我有一种看法，认为只有在金融界，才能ม见到เ许多有远见、有创น意的人。那些人，能白手起家，呼风唤雨，能ม创造许多就业机会，让许多有益的计划、理念得以实现。
照这样看来，我的一生和事业早就已经稳稳内定了：这一辈子，我注定应该生活在家传祖业里。
我把棒球队杰西·布鲁克特、瑞斯和我苦练击球的故事讲给他听。他听后深受感动，信心十足地表示要尽快学习推销的技巧。我和他一起研究推销用语，仔细推敲每个ฐ字词。一段时间后，他的推销水平有了明显提高，平常打的电话比我还多。其实，如果一个ฐ推销员没有频๗繁地打电话，那就说明他对这个工作失去了信心和热情。
拉乔和杰西·布鲁克特是我们队里两个在这个赛季击球超过400米的球员。当我满怀信心，请他们和我一起训练时，他们却认为我疯了——南方的酷暑根本无法让北方人忍受！只有室友瑞斯愿意陪我练球。我们也找了几个小孩帮助拣球，每天付给他们一些报酬。我们常常选择在太阳还没有出来的时候出去练习，并且规定每天必须击球300่次，虽然有时候手打出了血，但我们仍然兴致很高。
每次和客户的秘书接洽时，便犹如和他的“左右手”一起工作。你会发现只要信任他们，诚恳地尊重他们，约会事宜总是可以顺利ำ完成。
3。当秘书小姐说利ำ塞先生正在忙碌，他似乎表现出不相信的神情，以致引起秘书小姐的反感。
他有些纳闷：“你说的意思……”
爱德华看着我说：“我每天也很努力，有时候忙得吃不上饭，甚至没有时间买一条领带。”
“我哪有地方放呀。”
“我可以供应您一货车的石油。”
“我做推销员之后才到过纽约，这是我第一次到大城市，也是我初ม次在大城市搞推销。我记得很清楚，那时我下了车后直接进了一家商店，老板正忙着招呼其他顾客，他5岁的女儿正在地板上玩耍。
克·贝特格，现在在你的邻居家，你现在能和我谈上几分钟吗?”
“我是做保险这一行的，如果您是我的亲兄弟，我就会告诉你赶快把那些所谓的方案扔进废纸篓里去。”我平静而坚定地说道。
“情况大致就是如此，贝特格先生。我今年是46岁，假如你仍要坚持向我提供人寿保险的方案，你可以按我的年龄，做一个ฐ25万美元的方案并把它寄给我，我想我会在以后的几个星期和那些已有的方案做一个比较加以考虑的。如果你的方案能让我满意，而且价格又低的话，那么这笔生意就是你的了。不过我想，你如果这样做很可能是在浪ฐ费我的时间，同时也是在浪费你的时间。希望你慎重考虑。”博思先生说。
由此我突然认识到，如果自己้想要在任何方แ面有所成就，首先必须ี得克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧。第二天，我拜访了费城的基督教男子青年会，见到了该中心的指导员后，把自己惧怕面对陌生人说话的弱点告诉他，并请教他是否有什么课程可以帮助改正，那位指导员微笑着说：“我们有最适合你的课程，请跟我来。”
发疯似的**让我有如神助，它在我身上起到三种效果。第一，我忘记了恐惧和紧张，掷球速度比赛前预计的还要出色；第二，我“疯狂”般的奔跑感染了其他队友，他们也变得活力四射，我们首先在气势上压制了对手；第三，在闷热的天气里比赛，我的感觉出奇的好，这在以前是从来没有过的。
这是工作吗?是的，这就是工作。此外，我还在很多推销战斗中战胜了自己，而这也是工作。但是这样很好，因为我找到了控制感情和情绪的技巧。
他运用他的天赋写作。不久，他就提前离开了监狱，专门为《纽约世界》写稿——一星期100美元，每周写一篇小说。他很快就成名了。《大英百科全书》中说：“他自己生活中的悲剧教导他，使他对不幸的人具有一种侠义的恻隐之心。”
这样不断ษ地重复，你就会养成一种良好的习惯，有助于创造你的前途。由于很多人养成了“努力去做对的事情，只因为它是对的”习惯，这个世界才变得越来越美好。
其实，大机构里面的管理者和职员，对推销员的抗拒程度比小商店行号里面的人要好得多。在这些小的商店里，每天总会有5个、10个甚至15个ฐ推销员敢进去推销。在这种情形下，很多经理和职员就学会了本能性地说“不”来拒绝推销员。
在我推销保险的头几年中，当我走近银行、铁ກ路局、百货公司，或其他大型机构的大门时，我特别感到畏惧，因此我就过门而不入。