农夫买了地以后，他的左邻右舍都说：“春天早已过去了，来不及再耕作粮食了，只能再种些蔬菜。”但是那ว位农夫是个极具判断力、善于思考的人，他认为，如果种晚熟的谷类作物目前还不算太迟。因此，他就按照自己的主意去做，把那块田精耕细耙，播了些晚熟的种子，然后又很细心地去照ั看。
锻造一生的资本
遇到不同的环境，作为一名优秀的推销员，都有很强的适应能ม力。不过，表现于外的该是让客户认为自己和他是物以类聚，能够很快有多年知交的感觉。
聪明的推销员会用一种比较容易成功的推销术——介绍产品时，先说明此商品能为ฦ客户带来多少潜在的利益，并且预先计算好，一年能替客户省多少开销，甚至数年下来能够节省多少钱，又不需什么修理等等。节约成本对客户是最直接的好处，也是客户最无法抗拒的一种论点。
优秀的推销员善于使消极状态转化成活跃状态。只要踏入客户房间，他就会散发出自信风华，就会建立起客户的信任与好感，而信任与好感正是业务往来的前提，能ม让客户对你油然产生一种期望。
打扮过了头的推销员，让人在内心里就感到讨厌，客户觉得自己้矮了一大截，难免心生排斥，甚至会产生这样的疑虑：“我可别ี让这家伙骗了!”
这份泰然自若就是自信，会使你自然而然地对周围的人发出你想像不到的影响力。优秀的推销员会传递一种快乐进取的力量，因为他自己้就像个源源不绝的快乐่人生的能源库存。他是一个具有极大生活乐趣的个体，足以影响他人的行为。
但是，真正优秀的推销员却很少。成为高手的先决条件，是本身心理上的认知，因为有了乐观的人生态度才能衍生出其他优秀的品格。
我很小的时候就失去了父亲，是母亲带着我们兄妹五个过着艰难的生活，为ฦ了让我们上学，母亲就经常外出做工，帮有钱人洗衣或者缝补，那时的生活对我们来说毫无乐趣可言，整个家里只有厨房有一点热气，其他房间都冰冷冰冷的，可怕的天花、猩红热、伤寒等疾病随时会降临ภ到我们身上，饥饿和疾病夺去了我们家三个孩子的生命。我们全家的天空整日阴霾密布，我们活着只是为了延续生命。为了生存，我不得不去沿街叫卖。
对我来说也是一样，这种锲而不舍的练习让我自身的素质得到เ迅速提高，无论是在棒球场上，还是在我的保险推销生涯中，都取得了让人满意的收获。所以我想对你说的是：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
据说，纽约某个24๒小时营业的俱乐部里，有位身体魁梧的壮汉专供客户取乐，客人可以猛击他的腹部ຖ。有几位客人好奇地上前一试，可是他们挥出的拳头丝毫动摇不了这位壮汉。
那么เ，要如何掌握促使顾客购买的主要因素呢?首先，你需刺激、鼓励潜在客户说话。不过，如果你的顾客只列举了四五个他不想购买的理由á时，你便急于跟他解释或驳倒他，你的推销必定无法成功。
“理查，”莱利回答，“我听完你的话，非常惊讶，但我并不生气。我知道这正是你事业成功的秘诀。”
“是啊。”
我告诉妻子，无论我在什么时候，只要发现我的话不够简短都要打断我。这样努力了几个月后，我的表达方แ式终于有了进步，不再有说长话的毛病了。但我知道，我的努力并没有结束，因为ฦ我希望自己能长久地保持这种良好的习惯。
论到辩护方发言时，大家也都以为他们也需要用两个ฐ小时，但出乎预料的是，辩护方从发言到结束，整个过程只用了一分钟。罗克岛铁ກ路公司的发言代表说：“控方律师的滔滔不绝真是值得祝贺，但是，你们忽略๓了一个问题，那就是，跨河运输要比沿河运输方便快捷。所以，我只有一个问题请陪审团法庭回答：就发展而言，跨河运输与沿河运输哪一项ำ更重要?”
2๐。以合乎逻辑的顺序表达出来。
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