你是自己้命运的主ว人。一旦决心把握这个机会，你就能ม求得功成名就、心满意足的人生，就没人能让你放弃。当你一路走下去的时候，你会发觉，不但没人阻拦，反而会有许多人伸手相助，帮你达到目的，没错，甚至回避，让位给你，让你实现目标。
做自己命运的主人
很多推销员并不清楚，所谓签单其实是在最早出场的时候就开始了。因此，当签约时机终于出现时，对一位优秀推销员而言，并不该视其为什么伟大空前的商谈结束后的**戏，所以没什么可怕的!
“它已经是你的了，你一定很满意，那么现在让我为你介绍一下这座房子的另外一些好处。它坐北朝南!何况税务部门以后会退还你缴纳的税金!所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里，你很快就会收到退税了。请你在这里签名!”
其实，从打电话约见面时间开始，一直到令人满意地签下合约，这条路上一直是处处充满惊险。因为你急切想得到เ，所以你害怕会失去。
那次是我与客户商定最后成交的一次会谈，我很有把握，因为在前几次的会谈中我们聊得很愉快，这次如果没有问题就可以签单成交，但没想到的是最后却丢了这笔生意。当我觉得时机已经成熟，我就准备把需要客户签字的几张单据从文件夹里抽出，谁知就在这个时候，我突然有点慌乱，内心莫名地紧张起来，这种紧张自然也就通过举ะ动表现出来，我的手变得不听使唤。
职业专科学校毕业之后，在一家大银行里有很多不错的工作岗位等我挑，可是我却一个都没要，慧眼独具地选了一个自己很着迷的行业：减税投资行业。
我出生在诺依兹小镇的一个传统企业家家庭。父亲原本是想当歌剧演唱家的，他有一副男ç高音的好嗓子，在意大利歌剧界ศ曾经相当有名气，可后来他还是回家继承了他家的造纸厂，这个造纸厂始建于1810年。
也许你会认为这和推销没有什么关系。1้0年后我离开了棒球，现在进入人寿保险这个ฐ行业也有很多年了。有一天，一个小伙子从我们设在亚特兰大的办事处来到我们这里，他是北方人，为人很随和，没有什么推销经验，一到这里他就很虚心地向同事学习。在得知我的一些成功的销售经验后，他请求我教他一些推销知识。
我听了这个方法后也觉得不错，于是，我决定采纳这个ฐ方法，看看到底有没有效果。
从我推销的经验来看，想和忙碌异常的潜在客户见面时，应运用常识而非耍花招，但许多推销员忽略了秘书的重要性。事实上，秘书可说是极具影响力的左膀右臂，他们足以影响大局，毕竟他们是安排老板一切约会事宜的人。
2。他虽告知秘书自己的名字，却是一个毫无意义的名字。因为ฦ他闪避了秘书小姐的问题：“请问你是哪家公司的人?”因而引起猜疑。
于是我告诉他：“你不如参加一个6点钟俱乐部。”
他听后低下了头，面部表情迷茫而阴郁๗。我继续对他说：“其实，在很多时候，我们的思维总是限制了自己้的行为，推销员谁都可以做得来，问题是，有的人能做得很好而有的人却不行。”
“为什么?”
“什么服务?”他的顾客不解地问道。
其实在很多时候，和客户接近并不需要什么客套话。我有位朋友曾讲过这样一个ฐ故事：
当然，也可以采取迂回的策略๓。如果我没有预约就去拜访客户，我就会在他的楼ä下给他打电话说：“我是保险公司的推销员，我叫弗兰
“说吧。”
“没错，这几家公司的确很优秀，像这样的公司在世界上都是不多见的。”我说。
在我从事推销的头一年里，我的收入相当微薄，我只得兼职担任史瓦莫尔大学棒球队的教练。有一天，我突然收到宾州切斯特镇基督教男子青年会寄来的一封邀请函，邀请我演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目，当我读到这封信时，诧异万分，心想自己้恐怕无法接受这一邀请，事实上，我连面对一个人说话时都无法表达清楚，更别说有勇气面对一百位听众说话了。
在一次联赛中，我们遭遇到เ实力强劲的对手。那一天的气温达到เ了华氏1้00c，身边像有一团火在炙烤，这样的情况极易使人中暑晕倒，但我并没有因此退却。在快要结束比赛的最后几分钟็里，由于对手接球失误，我抓住这个千载难逢的机会迅速攻向对方主垒，从而赢得了决定我们胜负的至关重要的一分。
例如，如果我在开始讲话的时候受到了干扰，就会把原来预ไ定要在后面说到的笑话提前来说，以化解紧张的气氛。