一个优秀的推销员首先推销的是自己，商品的特色和优点放在其后，由于充分的准备和其讨人喜欢的个性，就能成功地建立起了友情和信任的纽带，得到客户强烈的认同感。
有一位推销文化用品的推销员，只着重介绍商品特色而忽略๓了商品的潜在价值——能为客户节约多少办公经费。他的介绍相当出色，但却隐藏着销售失败的危险。当然，这样做也有成功的希望，但提升了失败的几率。如果这是他的一种习惯，那么他只能是一个一般的推销员，而永远成不了推销高手。
要想成为一名推销高手，你必须要相信自己是最优秀的，同样也要让别人知道你的优秀，所以，你要时刻注意自己的衣着打扮、举手投足是否符合一个优秀者的标准。
人都是先看外表的。外表体面的推销员，卖的商品应该也不错。每个客户都会这么想!门**โ，如进来的是个穿着随便的邋遢家伙，自然不会有人相信他会有什么宝物。任何事情都要适度，个人装扮也是如此。我曾看过一些身穿成套名牌服装的推销员，打着名家特别ี设计的领ๆ带，举手抬臂之间，腕上劳力士金表金光闪闪，配着引人注目的流行艺术图案袖扣等等……
拥有快乐的人生观，你就根本不会瞻前顾后，因为你有坚定的意志，有能力有求知欲，对什么都有兴趣，面对别人自信十足。原因很简单，因为你兴味盎然，早ຉ晨起床时自然会满心欢喜，知道又有一个丰盈的日子。
推销是一个既赚钱又绝对光明正大的行业。因为再没有别的行业有这种更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。何况，快速发展的社ุ会需要很多优秀的推销人员。
作为一个年轻人，我无法忘却过去的苦难生活，时至今日，那些过往的许多片段仍一幕幕清晰如昨。
西·布鲁克特从平庸的人变成耀眼的棒球明星，在棒球历史上成为不朽的人物；让约翰·巴里摩尔从厌倦中ณ返回，成为话剧舞台的灵魂。
为什么เ呢?这是因为ฦ，在这四五个理由中，他会执著于谈论自己最关心的那ว一点，在这个地方说个ฐ没完。因此，有时不妨等他谈话暂告一段落后，再针对他那一点理由á互相讨论，如此，可发现此理由是不是他决定购买与否的关键因素，一般而言，运用此法总是“万无一失”，相当有效。
——最弱的一环是什么?
“莱利，”理查解释道，“你听我说，你打电话来之前，我已花了上周五早上5个小时的时间，计划ฐ好本周的工作流程，对我而言星期二最为ฦ紧凑、重要，当天我已๐安排了许多重要的约会，如果星期二和你见面，我所有的行程安排势必都要受到影响，请你别见怪，好吗?即使那ว个电å话是我公司的总经理打来的，我也会如此做，否则，流程表就失去意义了。”
莱利ำ愣住了，又问：“你是说……这个星期二你人在阿突那市?”
我真是不愿回想那些推销失败的经历，非但没有成功还浪费了自己的时间，同时又打扰了很多朋友，这让我有点内疚。很多时候我都会提醒自己，一定要让自己的表达尽量简短精炼，努力避免长篇大论。
在最后一次庭审那天，旁听位上座无虚席，首先发言的是轮船公司的代表韦德，他在法庭上滔滔不绝地从各个方面讲述修建大桥对他们的影响，他甚至暗示这将引起广大工人的强烈抗议。整个法庭都回荡着他的声音，两个小时后他的声音终于停止了。旁听的观众也为轮船公司即将遭到的巨大损失而担心。
1。写出自己所要提出的每一点意见。
通过这次交易，我得到เ了一个教训：在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多的论点，也不要使重点变得暧昧不明、模棱两可，应事先找到谈话的重点后，紧紧把握住并好好发展它。
我继续说道：“博思先生，假如您明天觉得身体不舒服，比如说喉咙痛或者感冒的话，那么，就得休息至少一个星期，等到完全康复再去检查，保险公司就会因为您的这个小小的病史而附加一个条件，即观察三四个月，以便证明您的病症是急性还是慢性，这样一来您还得等下去，直到进行最后的检查，博思先生，您说我的话有道理吗？”
“其他保险代理不能做这些吗?”
借着25分钟的演讲，我在这一群人中间打开了知名度，这是我在好几个月间当一名沉默的学员所始料é未及的事。还有一件事出乎意料，有位著名的律师波顿ู先生，那ว天他听完我的经验谈后，陪我走到车站，临上火车前，他跟我握手表示谢意，并且邀请我有机会再次拜访切斯特。火车启动时，他告诉我说：“我和我的一位同事一直很想投保人寿保险。”
那时，我当场报名参加了卡耐基的“说话教室”，每周固定的训练从不缺席。两ä个月后，我南下到切斯特镇演讲，那时我对于叙述自己的经验已是游刃有余，所以我向切斯ั特镇的听众畅谈自己的棒球生涯，讲述与米勒·哈奇斯同宿时的趣事，以及克利斯ั汀·马休索如何以投球绝技在大型联赛中屡建奇功。我愈说愈兴奋，听众们也深受感染并分享我的快乐。
有一天，我问他：“杰克，你推销成功的秘诀是什么？”
金·克拉瑞最终获得了蓝ณ宝石奖，他女儿的祈祷ຕ也得到了答复。金·克拉瑞一直有股向前冲的力量。每个人都有这种力量，但是由他女儿说出了祈祷的事，才激发起金对自己的不满，并反映在他的思想中ณ：“我甚至没有帮助我自己้，我付出了失败的代价。为什么？因为我并没有努力去尝试。我自我原谅，寻找借口，我指责每一个人却惟独没有检讨自己……”
知道你所需要的东西，并采取行动。这就是奥图·普乐帕能把失败转变为成功的诀窍。
奔波了几个ฐ星期之后，他找到了一个周薪32美元的仓库管理员的工作。后来，他利用空闲时间继续求职，他的目标是继续干他的老本行。在屡次求职失败后，他发现要想做这类工作必须精通美国银行的专业术语，虽然他也懂英文，但对这些术语并不熟ງ练，这个发现使他的命运有了转机。
“我有一种走投无路的感觉。我把所有钱都投下去了，惟一的希望就是得到投资的回报。”母亲后来告诉我，“每天晚上，我祈祷上帝的指引，第二天早上我又祈祷ຕ。终于我在底特律市一家最大的银行向一位出纳员卖出了一份保险，我的服务态度让他们允许我在上班时间去那里推销。在我内心里似乎ๆ有一股推动的力量，使我排除了所有障碍。一天中我销售出44๒份保险。”
从那时候开始，我一直注意找寻这种成功的原则，并建立起我的推销模式，而这些方式运用起来从来没有失败过。我的推论是：“成功可以归纳为一种程式，失败也可以归纳为一种程式。应用成功的程式，避免失败的程式，为自己思考。”
在我初入保险界的时候，每次外出推销我都很害怕。记得那ว次我敲开一个客户的办公室，当我面对里面众多职员时，我紧张得全身哆嗦，话不成句，直到现在我也没有记起当时我都说了些什么，又是怎么离开的。
接下来的情况相信各位已๐经知道了，这台需要修理的可能是只有20美元价值的旧黑白电视，而为ฦ了换显像管，或许需要花费80美元的修理费，但修理店却拿来了价值500美元的彩色电å视机。