就这样，我顺水推舟地让客户签上了大名。“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方相信！订单就自然而然的来了，最后的签名盖章，就好像是理所当然一样。”这位推销员最后这样说。
我和客户的推销商谈已经到了成交的最后阶段，于是，我换了一种语气和客户说话，仿佛对方已๐经是那套房子的主人似的。
突然产生这种令人失望的恐惧，其实是害怕自己犯了什么错，害怕被客户发觉错误，害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风，所有致力于目标的专注心志就溃散无踪了!
我认识一位朋友叫麦克，他是一名优秀的地产推销员，有一次我们在聊天时他对我说起了他推销经历中的一件事情：
可是，面对这样的未来，我实在不甘心。“去开创自己的前途吧!”我这样告诉自己้。
当然，骄傲的背后有一些比较不光彩的事，我也是不会忘的。其实，我是被老板狠狠地整了一下，才发奋起来的。
在那年夏天到来的时候我和瑞斯一起进了长丁内尔斯ั队。
“当然是不断地练习。那时，布鲁克特下定决心要成为一名优秀的击球手，每天早ຉ晨他都来球场练习击球30่0次。他还请了几个小孩帮他捡球。他的目的并不是将球击出去，而是在这个过程中掌握最好的时机和最精确的角度。经过艰苦不懈的努力，他最终成为了一名优秀的球员。”
4๒。他耍了花招才得以进入办公室，但也因此杜绝了他以后再进这家公司的机会，虽然他所属的公司颇具规模且名气很大。如此一来，以后该公司的其他业务员也势将难与利塞的公司建立交易关系。
1。他没有事先约见。他在利塞先生最忙碌的时间里登门拜访，显得突兀而冒失。
我突然明白，爱德华是一个行动上很慢的人，也就是说他做任何事情没有一点紧张感。
我说：“爱德华，这个ฐ世界上没有适合谁干或者不适合谁干的工作，只要你喜欢并愿意去为之努力，虽然遇到很多困难，我想你也会想方设法去克服。”
“不必了。”
我于是请他说出事情的来龙去脉。原来，罗塞尔昨天打电话给他的一位顾客说：“今早我提供给您特别的服务，这是别人无法替你设想到的。”
对方แ通常不会拒绝和你谈话，他们会问需要谈些什么，这个时候就是你接近客户的最佳时机，同时你也应该准备好该怎么提问。
有一位推销员曾说了这样一句话：“要想让客户尽快接受推销，有一个小窍门，那就是在10秒钟内介绍完你自己้，也就是说，在推销保险之前，先把你自己推销出去。”
听了他的话，我并没有就此放弃。我说：“博思先生，如果您相信我，并把我看成你的亲兄弟，那么我就对您说真话。”
“我已经把我想投保的寿险的计划送交给了一些保险公司，它们都是纽约比较大的而且很有名气的公司，其中三个保险公司是我朋友开的，并且有一个公司的老总还是我最好的朋友，我们经常会在周末打高尔夫球，他们的公司无论规模还是形象都是一流的。”博思先生无比自豪地指着他面前办公桌上的一摞文件说。
于是我跟着他走过长廊，来到一间教室里，里面坐满了人，此时刚好有一位学员演讲完毕，立刻有另一个人站起来，对刚才的演讲提出种种批评、指导。我坐在教室后面，指导员低声地告诉我：“现在上的是大众演讲课程。”