炫耀摆阔通常会让人起反感，运气好的话，也许会碰上喜欢摆阔的人。然而，我这些年的经验里，倒是绝少遇见天真幼稚的客户。
因此，推销员一定要从穿着打扮和调理外表着手，从头到เ脚，处处都整洁得体。
推销成功的众多因素中，激起顾ุ客的兴趣就占了七成。先为自己้奠定下根深蒂固、不可动摇的快乐人生观，其他诸如意志、能力等特性几乎就不寻自来，连强烈的自信心也一样油然而生。
推销员和运动员一样，面临ภ的不是成功就是失败两种结局，但这并没有什么了不起，成功的道路是由无数个失败组成的。面对失败，保持信心，坚持不懈地干下去，这样失败就会成为ฦ你最好的老师，成为取得成功的动力。
微笑可以换取黄金
苦练基本功的作用是巨大的，正是这种坚持不懈า的练习，让杰
但是，如果你安排对方继续说下去，对方แ极可能在不知不觉中反倒帮了你的大忙，使交易更快成功。
——最感兴趣的一点是什么เ?
莱利十分不悦地说：“理查，你知道你害我绕了多少冤枉路!为了你我从大老远赶来见你，今晚又得赶回去，接着再赶往底特律。”
“不，”理查回答，“我都在呀!”
很快，法庭就做出了罗克岛铁ກ路公司胜诉的裁决，而这一决定，毫无疑问是受到เ了这位衣着简陋的律师的影响。他就是亚伯拉罕·林肯。
于是，轮船公司为了阻止罗克岛铁路公司在这个ฐ时期修桥，把罗克岛铁ກ路公司告上了法庭，试图让法律否定他们的决定。谁也没有料到，这会成为运输历史上最著名的诉讼案件。
在参加会议、与人晤面或打重要的电话之前，可事先写下重点，以备不时之ใ需，其步骤如下：
我一直记得那天午餐时博思先生所说的话：“我那几个保险公司的朋友一定要气得跺脚๐了，他们已催促我买他们的保险好几周了，但他们只会互相攻击同业，强调自己公司的保费最低廉，而你却从未贬抑其他公司，只是让我了解，拖延健康检查的时日将会有很危险的后果。”
“我想我还是再考虑一下吧!”博思先生开始犹豫了。
“今天早上我已和纽约著名的卡克雷勒医生约好了，他所作出的体检结果是所有保险公司都认可的。只有他的检验结果才能适用于25๓万美元的保险单，在他的诊所里，先进仪器应有尽有。”
自此之ใ后，我连与人谈话时也不同于以往，感觉更轻松，更能ม应对自如，这项惊人的成就对我而言无疑是个“奇迹”。两ä个月以前，我还因工作时无法与人沟通而沮丧ç不已，现在我却在正式公开的场合面对一百位听众演说，吸引他们的注意力，使他们乐่于倾听自己的经验谈，我仿佛是重生的“浴火凤凰”，飞出了那重重关卡。
这件事已经过去30多年了，但那晚的演讲经历一直留在我的记忆深处，它是改变我一生的重大契机。
我最初认识杰克·雷西的时候，他还只是一个ฐ默默无闻的推销员，如今已经是“全国推销专家俱乐部”推销讲习班的推销技能大师。他已๐经为全美数百家公司训练了无数的推销员，这个训练班以成功地训练推销员而闻名于世。
在信的下半部分中，他列出了自己取得的很多成就。而他之所以获得这些成就，是由于他对女儿的深厚感情激起了他的奋斗潜能。
从奥图·普乐帕的故事中我们可以看出，只有从经验之外的其他来源获得特别ี的知识，才能ม更快地抵达目标。你虽然具有行动的激励、方แ法诀窍和技术知识，足以在事业上取得成功，但如果你要做新的工作，你就可能必须获得新า的知识以应付不断变化的状况。
我有一个ฐ朋友叫奥图·普乐帕，他曾经是德国一家大规模银行的高级人员，由á于战争，他变得一无所有。后来他到了美国，他认为这里充满了机会，从头再来更容易一些，但那时他已经57岁了，虽然他是会计和银行方面的专家，但要想找到合适的工作也并不是一件容易的事。
她在市区一座办公大厦租了一个办公桌，就期盼第一天会有大的收获。她努力工作，但是一份保险也没有推销出去。
这件事引发我进一步去思考：为何不找出一种可在一半时间里卖出两倍东西的办法呢？我一定可以找到一种科学的方法，让我每天卖出很多保险。必定有一种方法，可在一个小时内生产出数倍时间所能生产的东西。