客户看到เ我这样一副表情感到很奇怪，进而充满了疑虑。事情就是这样，我的生意因为紧张而泡汤了。
但是，也由于很多推销员在最后签单的紧要关头却突然紧张害怕起来，从而导致推销的失败。
照这样看来，我的一生和事业早ຉ就已经稳稳内定了：这一辈子，我注定应该生活在家传祖业里。
我这辈子也忘不了，在一天之内，我带回了三张合约——那ว可是总价值达70่万美元的生意!作为一名刚ธ入道的推销员，这是多么让人骄傲的事情。
拉乔和杰西·布鲁克特是我们队里两个在这个赛季击球超过400่米的球员。当我满怀信心，请他们和我一起训练时，他们却认为我疯了——南方的酷暑根本无法让北方人忍受！只有室友瑞斯愿意陪我练球。我们也找了几个小孩帮助拣球，每天付给他们一些报酬。我们常常选择在太阳还没有出来的时候出去练习，并且规定每天必须击球3๑00่次，虽然有时候手打出了血，但我们仍然兴致很高。
“那他具体是怎么เ学的呢?”
3。当秘书小姐说利塞先生正在忙碌，他似乎表现出不相信的神情，以致引起秘书小姐的反感。
利塞先生说那名推销员相貌堂堂，而且善于言词，可是他与客户接触的方แ式却过于笨拙了。我们来分析其原因：
爱德华看着我说：“我每天也很努力，有时候忙得吃不上饭，甚至没有时间买一条领带。”
他说：“贝特格先生，我究竟适合不适合干推销？”
“我可以供应您一货车的石油。”
有一次，有位青商会的学员罗塞尔跑来告诉我：“贝特格先生，我从您那儿学了一句精短的答话，昨天这句话帮我卖了一货车的石油。”
克·贝特格，现在在你的邻居家，你现在能和我谈上几分钟吗?”
2。登门造访要提前预约，在电话里客气地询问客户自己来访是否给人家造成了不便，这样做要比一上门就推销更能为客户接受。
“情况大致就是如此，贝特格先生。我今年是46岁，假如你仍要坚持向我提供人寿保险的方案，你可以按我的年龄，做一个25๓万美元的方案并把它寄给我，我想我会在以后的几个星期和那些已有的方แ案做一个ฐ比较加以考虑的。如果你的方案能让我满意，而且价格又低的话，那么这笔生意就是你的了。不过我想，你如果这样做很可能是在浪费我的时间，同时也是在浪费你的时间。希望你慎重考虑。”博思先生说。
“为什么这么说呢？”我有些意外，但并不感到เ沮丧ç。
由á此我突然认识到，如果自己想要在任何方面有所成就，首先必须得克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧。第二天，我拜访了费城的基督教男子青年会，见到了该中心的指导员后，把自己้惧怕面对陌生人说话的弱点告诉他，并请教他是否有什么课程可以帮助改正，那位指导员微笑着说：“我们有最适合你的课程，请跟我来。”
那么，从今天开始，告诉自己每天都充满**โ地投入到เ工作中，让*โ*占据你的内心，一个ฐ月后，我相信你的生命从此活力四射。
发疯似的*โ*让我有如神助，它在我身上起到三种效果。第一，我忘记了恐惧和紧张，掷球速度比赛前预计的还要出色；第二，我“疯狂”般的奔跑感染了其他队友，他们也变得活力四射，我们首先在气势上压制了对手；第三，在闷热的天气里比赛，我的感觉出奇的好，这在以前是从来没有过的。
一个星期后，在丹ล尼的引荐下，我顺ิ利加入了康州的纽黑文球队。这个球队没有人认识我，更没有人责备我。在那一刻，我在心底暗暗发誓，我要成为整个ฐ球队最具活力、最有*โ*的球员。这一天成为ฦ我生命里最深刻的烙印。
这是工作吗?是的，这就是工作。此外，我还在很多推销战斗ç中战胜了自己，而这也是工作。但是这样很好，因为我找到了控制感情和情绪的技巧。
你到戏院里去看一位伟大演员的演出，你不会想到他说的是别人给他写的台词；你可能也不会想到，每一场演出中ณ他的动作和说的话都是一样的。因为他已经进入这个角色了，就好像他就是剧中人一样。
这样不断地重复，你就会养成一种良好的习惯，有助于创造你的前途。由于很多人养成了“努力去做对的事情，只因为它是对的”习惯，这个世界才变得越来越美好。
思想是最有效力的提示方式——通常比视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉所感受到的更有力量。你的下意识具有你所知的和不知道的力量，你必须控制这些力量以战胜自己้。