我出生在诺依兹小镇的一个传统企业家家庭。父亲原本是想当歌剧演唱家的，他有一副男高音的好嗓子，在意大利ำ歌剧界曾经相当有名气，可后来他还是回家继承了他家的造纸厂，这个造纸厂始建于1้81้0年。
一炮打响
我听了这个方法后也觉得不错，于是，我决定采纳这个方法，看看到底有没有效果。
老板回答说：“你知道杰西·布鲁克特吗？他原来和你一样，可他现在是最出色的球员之一了。”
2。他虽告知秘书自己的名字，却是一个毫无意义的名字。因为他闪避了秘书小姐的问题：“请问你是哪家公司的人?”因而引起猜疑。
利塞先生从前是费城大学的摔跤队队员，我们想像到เ如果他真把那名推销员扔出窗户的情景，忍不住一阵爆笑。大家都相信，在当时的情况下，那名推销员确实是“走为上策”。
他听后低下了头，面部表情迷茫而阴郁。我继续对他说：“其实，在很多时候，我们的思维总是限制了自己的行为，推销员谁都可以做得来，问题是，有的人能做得很好而有的人却不行。”
多年前，有一个叫爱德华的青年来求助于我，他从世界著名院校毕业，干了两年的推销，在最初的时候他满怀豪情雄心勃勃，让他失望的是，一段时间之后，他的推销没有任何效果，逐渐地，整个世界ศ在他眼里都变得黯淡无光。
“什么服务?”他的顾客不解地问道。
4。“只有我替您想到这些，其他人没办法在今早替您安排好这一切。”这是一句强而有力的推销辞令，对方因此无法“讨价还价”。一句诚恳的答话，若在适当的时机使用，可产生惊人的效果。
当然，也可以采取迂回的策略。如果我没有预约就去拜访客户，我就会在他的楼ä下给他打电话说：“我是保险公司的推销员，我叫弗兰
1。客户不喜欢那ว些看起来很邋ã遢和所属机构信誉不好的推销员。他们喜欢的是那些真诚、自然、能清晰客观表达的推销员。
“没错，这几家公司的确很优秀，像这样的公司在世界上都是不多见的。”我说。
“你好，贝特格先生，请坐。”他说，“贝特格先生，真不好意思，我想你这一次是白跑一趟了。”
在我从事推销的头一年里，我的收入相当微薄，我只得兼职担任史瓦莫尔大学棒球队的教练。有一天，我突然收到宾州切斯特镇基督教男子青年会寄来的一封邀请函，邀请我演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目，当我读到这封信时，诧异万分，心想自己恐怕无法接受这一邀请，事实上，我连面对一个人说话时都无法表达清楚，更别说有勇气面对一百位听众说话了。
一个人充满**并不仅仅是外在的表现，它会在你的内心形成一种习惯，然后通过你的言谈举止不自觉地表现出来，从而影响他人。这种习惯没有什么可以阻止你，更多时候，它有助于你摆脱怯弱心理的羁绊，走向成功的坦途。
在一次联赛中，我们遭遇到เ实力强劲的对手。那一天的气温达到เ了华氏100c，身边像有一团火在炙烤，这样的情况极易使人中暑晕倒，但我并没有因此退却。在快要结束比赛的最后几分钟里，由于对手接球失误，我抓住这个千载难逢的机会迅速攻向对方主垒，从而赢得了决定我们胜负的至关重要的一分。
在我来到切斯特球队的第三天，我认识了一个ฐ叫丹尼的老球员，他劝我不要参加这么低级别ี的联赛。我很沮丧地说，在我还没有找到เ更好的工作之前，我什么都愿意做。
例如，如果我在开始讲话的时候受到了干扰，就会把原来预定要在后面说到的笑话提前来说，以化解紧张的气氛。
在某方面来说，我正像一名科学家，在一次次尝试所出现的错误中吸取经验，并获得成功。因为ฦ我深信我可以背下预先拟定的推销谈话和一个ฐ有组织的推销计划ฐ，从而使我的保险一个接着一个地推销出去。从另一方面来说，我像一名演员一样可以控制ๆ感情和时间，将它们注入我预先拟定的谈话内容里面。
在每个星期中ณ，每天早ຉ晨和每天晚上——白天更要经常——重复说：“努力去做对的事情，只因为它是对的。”当你面临诱惑的时候，这句自我激励的话就会从潜意识闪入你的意识思想之中。当这种情形出现的时候——立刻采取行动，做正确的事情。
如此，你就可以经由自我提示而影响你的下意识，从而走上战胜自己的道路。
敢于做你害怕去做的事情，是我推销工作的最大感触，做你害怕去做的事情，去你害怕去的地方。你想逃避，是因为你畏惧去做某件较大的事情，但是你却让机会溜走了。
“因为您的身份特殊，所以我有点紧张。”
“你有没有想过可能会有成千上万个ฐ斯通吗?但是在这个地区可能就只有一位克莱门特·斯ั通。”
“什么意思?”