多年前，有一个叫爱德华的青年来求助于我，他从世界ศ著名院校毕业，干了两年的推销，在最初的时候他满怀豪情雄心勃勃，让他失望的是，一段时间之后，他的推销没有任何效果，逐渐地，整个世界ศ在他眼里都变得黯淡无光。
后来，我将星期五上午定为“自我组织日”，周六和周日尽情休息，不考虑关于生意上的任何事情，这样的安排有张有弛，每周紧张工作四天半要比没有明确目标工作五天好得多，能有这样的效果是我事先所没有料到的。
4。“只有我替您想到这些，其他人没办法在今早替您安排好这一切。”这是一句强而有力的推销辞令，对方因此无法“讨价还价”。一句诚恳的答话，若在适当的时机使用，可产生惊人的效果。
尤其是对于那些从事推销的青年朋友，要特别强调一点，多年以来，我一直以保险买主助手的角色自居，与客户谈生意时成功的几率非常高。
1。客户不喜欢那些看起来很邋遢和所属机构信誉不好的推销员。他们喜欢的是那些真诚、自然、能清晰客观表达的推销员。
事后我才发现，这是一个多么低级的错误，我怎么เ愚蠢到这个地步！因此，在你向客户推销之前，你首先要做的就是怎样接近对方。
“你好，贝特格先生，请坐。”他说，“贝特格先生，真不好意思，我想你这一次是白跑一趟了。”
当我来到เ那间我们约会的办公室，总裁的秘书小姐热情地接待了我，随后她向她的总裁通报：“博思先生，从费城来的贝特格求见，他说他和您约好的时间是10点45๓分。”
一个人充满**并不仅仅是外在的表现，它会在你的内心形成一种习惯，然后通过你的言谈举止不自觉地表现出来，从而影响他人。这种习惯没有什么可以阻止你，更多时候，它有助于你摆脱怯弱心理的羁绊，走向成功的坦途。
我一直坚信，*โ*是推销成功的最大要素，也是惟一的要素。我认识一位保险业的权威人士，他满腹知识，如果要写一本保险方面的书绝对绰绰有余，但他却无法以推销保险为生，其主要原因在于他缺乏**与冲动。
在我来到切斯ั特球队的第三天，我认识了一个叫丹尼的老球员，他劝我不要参加这么低级别的联赛。我很沮丧地说，在我还没有找到更好的工作之前，我什么都愿意做。
我的命运从此转了一个ฐ弯。当时晕了头的我去找球队老板，质问他为ฦ什么要这样做。他面无表情，并对我没有拼搏精神、如同一个将要退役的老球员的做事态度非常不满。我想我不能ม失去争辩的机会，我告诉他打球时我很紧张，不过我保证，我会努力消除这种不良状态。但是老板毫不留情地说：“没用的，你不适合打球。”
在某方面来说，我正像一名科学家，在一次次尝试所出现的错误中吸取经验，并获得成功。因为我深信我可以背下预先拟定的推销谈话和一个有组织的推销计划，从而使我的保险一个接着一个地推销出去。从另一方面来说，我像一名演员一样可以控制感情和时间，将它们注入我预先拟定的谈话内容里面。
其次，我给自己推销保险规定了一个特定的时间——早晨9点钟。但在我出发之前，我要先集中我的心智。我祈่求上帝的指导和协助，不让任何事情来扰乱我。我要提高我的勇气和精力。
如此，你就可以经由自我提示ิ而影响你的下意识，从而走上战胜自己的道路。
虽然这场战斗是内心的战斗，但是我们可以从外在品行好的人和自我激励的书中得到เ帮助。这些书可激励读者努力去做一名更优秀的人，以寻求更丰富的生活。
“因为您的身份特殊，所以我有点紧张。”