林肯是我最崇拜的演说家，因为他的思路总能ม抓住事情的关键，而且他的语言也非常精炼，叙述事情简明扼要。他曾经为诉讼历史上最著名的案件作过精彩辩护，在短短一分钟的时间里就驳倒了对方两ä个小时的论述。事情是这样的：
当然，没有人教我如此做，我只是依照前面提及的推销最高原则ท，加以应用、验证而已。
找出重点
要充满希望地和对方แ预约见面的时间。一次面谈的机会很可能使你达成一笔大生意，所以千万别让对方等你，事先约好时间对自己้绝对有利，如此，对方才会感觉到你重视他的时间，也珍惜自己的时间，从而使你们的推销谈话能顺利进行。
“如果您没有购买这样的人寿保险，我觉得您的经济损失是无可估量的，同时也影响了您的很多生意。”
“当然了!”
虽然紧张，我终于还是完成了演讲。站在讲台上，我拼命地把自己想到的事全说出来——这辈子从未如此“忘我”地演讲。渐渐地，听众的脸仿佛在我眼前消失淡去，最后，大家竟对我抱以热烈的掌声。
“不!ำ”我说，“我希望现在就加入。”
我立即下定决心，要改变自己的生活，并继续留在保险业，我要把以前用于打棒球的**โ，重新注入到เ自己的推销事业上去，这个决定正是我生命的转折点。
后来，我参加了戴尔·卡耐基的演讲训练课程。
因此我回答说，宝宝，上帝确实在帮助爸爸，但是爸爸却没有帮助上帝ຓ。
“20天前，我6岁的女儿走来对我说，爸爸，你什么时候可以得到蓝ณ宝石?(เ蓝宝石是一种奖品，用以奖励在一般特定时间里推销业绩特别突出和赚钱特别多的人。)什么时候才可以在一个星期里推销出100份保险?爸爸，我每天晚上都请求上帝帮助你获得蓝宝石。我已经向他祷告了好几个晚上了，爸爸，我想他并没有帮助你。
这次的推销经历使我深刻地认识到，当你在做任何事情的时候，只要你感觉自己能行，并且取得了一次小小的成功，那么就要乘胜前进，即使偶尔遭遇失败，你也完全可以把它逆转过来。
随后，我的推销热情更加高涨，我又去了其他银行、保险公司和一些大机构拜访每一个ฐ人。当然并不是每次推销都能成功，但我仍然乐此不疲。
回来后，我认真审视了自己的语言表达，越来越感觉“我可不可以借用你一点时间”是极度不明智的，因为很多人在听后都会很轻松自然地回答：“不可以。”
接着发生的事情使我大吃一惊，因为他突然跳了起来，用右拳敲着桌子，几乎是吼叫着说：“孩子，在你的一生中，你绝不可以请求借用别人的时间!要用你就尽管占用好了!ำ”
为什么有人永远留在起跑点，而别人早ຉ已冲至终点而获胜呢?因为ฦ胜利者在踏出第一步时，就已决定永不停息。成功其实并不难，难在你是否肯下决心。
由于他正确的心态，以及在专科学校的成绩，这位青年获准进入了那所大学，而在那所大学，他也创น造了令人羡慕的成绩。
假如你所卖的不是汽车而是其他商品，下面这个方แ法将更有效。
换个ฐ角度来说，我将汽车钥๓匙交给他，让他开好几英里的路程回家,在交易尚未完成之ใ前，他或许会连开两三天，而这个时候，他真会认为我是好意地让他开新车吗?他会开着仍不属于自己所有的车子，跑了1้00英里或1้50英里而丝毫不觉得对我有任何的义务吗?
很多业务员告诉我，每次他们遭到客户拒绝时，其实他们很快乐。我不相信会有这种事。当人们被拒绝时，他们如何快乐得起来?我肯定当他们说“每次被拒绝，意味我愈来愈接近成交阶段”时，他们只是在为ฦ自己的失败找借口。请记住：在你没把东西卖出去之前，一切都等于零。而在没有成交之前，你什么也没卖出。在销售的过程中，成交是最关键的重点。
成交显然是销售展示中最重要的一部分。老实说，如果你不想成交，你就无法做成任何一笔生意。想想看，如果这笔交易没有完成的话，客户和你的时间都会浪费掉，你也无法从你的产品或你的服务中获取利ำ益。
“是啊，有这个意思，不过得问我先生的意见。”
这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方แ法成交过一次。那次，正好那位客户已经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。
4。你诚实的形象会光芒闪烁。