如果你接受了某一地方แ的演讲邀请，你会打算怎么做?你大概会花几小时准备吧!为什么?因为一场演讲可能ม有三四百位听众，况且，即使只有一名听众，出了差错总是有损自己的颜面，所以，你必须ี把握每一次晤谈的机会，把它当成是一件重要的事来准备。有准备才能有所收获。
事先约定
博思先生说：“这个我还没有认真考虑过，但是我想我会很快考虑的。”
“那ว么我是不是可以这样想，当您申请的这个保险生效时，您的生命财产安全也就转移到了保险公司一方?可以想像一下，如果有一天，您半夜醒来，突然想到您的保险昨天就到เ期了，那ว么，第二天早晨的第一件事，是不是会立即打电话给您的保险经纪人，要求继续交纳保险费？”
我顿时又紧张得不知所措，事实上我很害怕上台，简直要被吓倒。但是为ฦ了“改造自己้”，我只得硬着头皮选了一个讲演题目，与大家闲扯一番。
“我们的课程已上了大半，你最好等一段时间，再过一个月，下一期的课程就会开始了。”卡耐基先生回答。
晚上回到เ家，我躺在床上想起了在约翰斯顿队和纽黑文队打棒球的日子，整整一个ฐ小时，脑แ海中ณ充满了这些过往片段，我感到让我离开棒球道路的东西现在又要来毁掉我的推销生涯。认识到这种不良状态后，我告诉自己้：贝特格，你要拿出在纽黑文队打球的那种发疯般的*โ*，投入到做推销员的工作中来!
于是，我每天的首要任务就是买来大量招聘类报纸翻找招聘信息。那时我看到一则招聘船员的启示，就想，当个船员也不错。可与此同时，我意识到เ自己้无论做什么工作，内心都被一种莫名其妙的、复杂的情绪笼罩着，没有一点奋斗的信心。
那么天真，那么เ真诚。经过了长时间的思考之后，我认为她并没有弄清楚上帝为什么เ不帮助我。
在一次推销业务会议上，我读了金·克拉瑞的一封信。信的内容是这样的：
离开港湾市之前，我才从抽屉的角落里找出那ว几个要续约的单子，为他们服务一番。
谢过利德先生后，我请求他允许我同其他人谈谈，我让每个人都知道利德先生已经接受我们的服务达15年之久ื。结果大家都买了我的保险。
随后那位经理给我上了一堂推销课，我从他那里也学到了很多处世法则，我们谈得非常尽兴。最终他以及他的26位同事买了我27份保险。
那ว天，我去拜访一家很大的房地产公司的经理，站在那位业务经理的办公桌旁，我说：“我可不可以借用您一点时间?”
他选择去读那ว所专科学校，是因为那ว里的环境很好，能培养良好的读书习惯。他凭着一再的努力而获得了读书的方法诀窍，从而把失败转变成胜利。
这名年轻人回答说：“起初，要我经常定时读书是件辛苦事，但经过几个星期的努力之后，读书也就变成习惯。对我来说，在一定的时间去读书已变成自然的事了。我的目标是成为ฦ第一名。可能因为我在伊利ำ诺大学一年级被‘刷’时使我大吃一惊，因此醒了过来，这是我长大的开始，我就是要证明我有这种能力。”
他绝不可能那么做。因为所有权的问题十分复杂，稍有不慎就会惹上官司，而假如他认为已经拥有那部车子，那么我的推销就算成功了，如果他心想现在只是向我借用那ว辆车而已๐，且自认有义务以原来状态归还给我，那说明我的推销彻底失败。
我之所以敢这么做，是因为我已经掌握了对方的心理。尽管车子的付款及最后所有的手续都没有办理，但当客户开着车子回家，自然便以所有者的姿态展示于他妻子、邻居或工作场所的同事面前，大家都知道他已๐经买了新า车。