假期结束后，我阅读了所有能找到的关于如何接近他人的书籍，并不断地向经验丰富的推销员请教。他们无一例外地告诉我：“接近客户是推销中ณ最困难的是事情。”
原来，这就是我失去许多潜在客户的原因。因为在以前的推销中，我总是想直接地把粗缆绳抛向岸边。
“噢，是的，请他进来吧。”博思先生的声音从办公室的里间传了出来。
在第二天早晨前往纽约的火车上，我仍然翻来覆去地看这些问题。当列车到达宾夕法尼亚车站时，说不清是兴奋还是激动，我高兴得简直想要放声狂笑，这种感觉无法自制。
热情是这个世界上最有价值的也是最具有感染力的一种情感，无论什么时候，自己้如果充满热情，和你交谈的人在无形之中ณ也会被感染，从而愿意和你交谈；如果你表现得不够热情，那么你推销时所讲的话就如同在喜庆节日的餐桌吃到了发馊的饭菜一样，毫无新鲜ຒ感，甚至让人讨厌。
当然，用拳头敲打桌子并不一定可以产生*โ*，但这样硬着头皮能ม使你的内心热烈起来，不信你也可以试试这一方法，借着这种方法消เ除自己的紧张，也未尝不是一个值得一试的良策。我相信，只要强迫自己้散发**โ，一旦需要热心参与某种活动，便能ม立刻感到这股**โ的力量，进而勇往直前迈向成功。
“弗兰克，离开这里后，无论你从事什么工作，都要充满活力和**。”老板最后这样告诫我。
生活的艰辛让我被迫辍学，当了一个机械师的助手，那时我还没有念完中学。1้8岁的时候我成为一名职业棒球选手。
一天当中的每一个工作我都快速行动，我要使每一分钟都不浪费掉。中午，我会放松下来，吃一点简单的午餐，然后又开始工ื作。如果是在别的城市，我会回到旅馆里吃中ณ饭，睡半个小时，然后好像是迎接新的一天一样开始工作。在5点或5点半钟停止工作，那ว时就是真正的停止，我放松下来休息，不再想推销的事。
集中精力去成功
但是记住：一本自我激励的书的真正价值，不是在于作者把什么东西写进书里面，而在于你能从书里面汲取什么，以及把这些东西注入你的生活之ใ中。
努力去做对的事情
他的亲切友好的举ะ动一下子让我平静下来：“有一样东西你会感兴趣的。”说着我递给他我的名片。随后我们进行了愉快的交谈。
别人害怕敲开的门，你知道它背后是什么吗?试试看，你不会损失什么，很可能大家都不敢碰它，这样好运就惟独留给你了。
“斯通。”我回答说。在过去到那个ฐ时候为止，我一直是这样签名的。
值得感激的是，他没有阻挠我的计划。因此，在19๗22年1้1月，我成立了自己的“联合注册保险公司”。
在假定成交时，业务员可以运用一些话术。下面几则话术，各行各业的业务员都可以交替使用。
同理，当你不断假定那笔生意会成交，你所做的事就会以成交为目的。于是，你把一个信号转播到เ客户的潜意识里，驱使他们购买你的产品，因为你客户的潜意识正挑选出“购买，去买”的讯息。
这种做法关键是守信用——一定要付给客户你所承诺的报酬。我的原则就是宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
你也许会认为一个终日躲在家中的人，不可能认识那么多人。总之ใ，250่人只是个ฐ平均值。
这个办法对我真是产生了效果，我一开始只是那样做——先想一想，经过几个ฐ月的练习之后，我的口吃消เ失了。
2。三思而后言
你一定看到过经过拙劣处理的包裹，它们或许掉在地上过，结也松了，纸也破了，当你看到这样的包裹时，可能马上想到里面的东西是否坏了。人的情形也是一样。
后来，在和利欧·史宾克比赛时，他没有做好正常的自我激励步骤，结果全世界的人都看到阿里被击败了。他失败于没有向自己推销自己，他失败于未能再度肯定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时，他没有忘记这一点，于是全世界的人又都看到他再度夺得世界重量级冠军的头衔。
你认为自己是个什么样子，就会是个什么样。同样，你也可以以自己的方式把自己推销给别人，你要对自己充满信心，你是全世界ศ最伟大的产品，你的优秀无人可比。
有一个推销员曾告诉我他的一次推销经历：“我有一次和客户谈得很开心，但谈的都是一些社会上的事情，当我们聊到兴奋处，我将话题切入了推销方แ面，谁知刚一谈到问题的实质，那位客户的谈话兴致便一落千丈，我们的谈话出现了僵局，最终这笔生意也没有谈成。”
“等等，”韦尔林先生说，“不过我想知道除此之外你还想对我说些什么。”他态度明显缓和下来。我们之间僵硬的空气重新า恢复了流动。