“可是，您只打算购买财产保险而没有购买人寿保险，难道您不觉得人的生命是第一位的，应该把它的风险降到最低吗？”
“对，我想这种可能性还是有的。”
“好吧。”卡耐基先生微笑着握着我的手说，“下一个轮到เ你上台说说看。”
“我是否能加入呢?”
一次，我发言完毕刚想坐下，卡耐基先生用手势制止了我。“请等一等，贝特格先生，你的讲话为什么没有力量呢？你缺少**的发言大家没有谁会感兴趣的，你说呢？”随后，卡耐基先生以激昂和极具感染力的语气讲解了什么叫“**”，讲到เ**โ处，他忽然拎起旁้边一把座椅使劲摔在地上，并且摔坏了椅子的一条腿。
在度过了一段郁闷消沉的时光后，我应聘到一家人寿保险公司做了一名人寿保险推销员。最初做寿险推销的十个月是我生命中最灰暗最漫长的时光，每次外出推销都无一例外地空手而返。渐渐地，我残存的最后一点自信也被残酷的现实吞噬殆尽。你根本就不适合做寿保推销员——这样的想法让我彻底对这项工作失去了兴趣。
一个孩子对上帝的信心，一个ฐ孩子对父亲的信心——
激励是一种力量
有一回，连续两次推销都以失败告终，我对自己说：“下次，下次你一定会成功。”就这样我在港湾市又住了两个星期，每天平均卖出48份保险。
在我们谈话的时候，他拿出一块金属识别ี牌说：“我已经买了你们的保险15年了，那ว时候我还在安阿博市工ื作，最近才调到这里来。”
是啊，既然你来了，就无疑要占用人家的时间，征求别人的意见只会让他人更快地拒绝你。
在前三天里我的推销异常顺ิ利，每天的销售额都比前一天多出一倍，这样一来我的热情极度高涨。其实，让我学到真正东西的是在第四天。
这个例子中的年轻人起初ม在学校的成绩很不好，受到激励后去寻求所需要的知识，而且以专心读书律己。
他的努力并没有到此停止，随后，他申ã请进入一所全美国第一流的大学，这所大学的学术水准极高，一般人极难获准入学。校长回信给他：“究竟是怎么回事?你一开始好多科目的成绩都不好，你怎么会在专科学校里有那ว么好的成绩呢?”
说得更明白些，他总不至于开着实际上仍不是自己的车子，到其他经销商那儿去找买更便宜的车子吧！
也许你认为这样做有点冒险，但就我的经验来讲，这却是一个让客户无法改变主ว意的绝佳方法，没有比这个方法更有效的了。
当然，客户也许会获得一些他先前并不知道的商品知识，但是如果没拿到เ订单，你就领ๆ不到佣金，你和公司付出的时间和努力也会付诸流水。你将会功亏一篑，无功而返。
“目前正好有一部。”说着我已经叫人把车开出来。
我随便拨通了一个电话，也是一个女性的声音。
“真对不起，打扰您了。”
2。你会省掉很多道歉或借口。
阿利克斯听了我的话后，把它写在笔记本上。他写完以后，我又告诉他一个月后把情况告诉我。
哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，我开始了自己新า的事业。