当我来到เ那间我们约会的办公室，总裁的秘书小姐热情地接待了我，随后她向她的总裁通报：“博思先生，从费城来的贝特格求见，他说他和您约好的时间是1้0点45分。”
两ä天后，朋友说已成功地安排好了会面的时间，就在次日上午10点4๒5分。接下来的时间里，我认真想了想该做些什么准备工作，一些细节又该怎样操作。
我一直坚信，**是推销成功的最大要素，也是惟一的要素า。我认识一位保险业的权威人士，他满腹知识，如果要写一本保险方面的书绝对绰绰有余，但他却无法以推销保险为生，其主要原因在于他缺乏*โ*与冲动。
从那一天起，我推销保险的劲头与在球场一样，充满**โ的奇妙力量对工作产生了很好的作用。
我的命运从此转了一个弯。当时晕了头的我去找球队老板，质问他为什么要这样做。他面无表情，并对我没有拼搏精神、如同一个ฐ将要退役的老球员的做事态度非常不满。我想我不能失去争辩的机会，我告诉他打球时我很紧张，不过我保证，我会努力消除这种不良状态。但是老板毫不留情地说：“没用的，你不适合打球。”
年龄稍大一点后，我开始上街向路人兜售报纸，每天挣几美分补贴家用。为了能多挣些钱，我常常在凌晨4点就开始工ื作，因为这个时候的车站、码头已经人头攒动了，而且，还没有其他报童在这里卖报，所以我不必担心因为我抢了他们的生意而对我大打出手。
其次，我给自己้推销保险规定了一个特定的时间——早晨9点钟。但在我出发之ใ前，我要先集中我的心智。我祈求上帝的指导和协助，不让任何事情来扰乱我。我要提高我的勇气和精力。
当你受到激励而采取行动的时候，你也会从经验中得到行动知识。但是在任何状况中，你都必须努力做到触类旁通，吸收和应用那些有助于你达到目标的原则与诀窍。
虽然这场战斗是内心的战斗，但是我们可以从外在品行好的人和自我激励的书中得到帮助。这些书可激励读者努力去做一名更优秀的人，以寻求更丰富的生活。
或许你不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中提取原则ท，但你一定要学会为自己思考。一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合乎ๆ逻辑的；对于一个有真知灼见并有社会经验的人来说，则可能完全与之相反。
他看到我紧张的样子，忽然笑了起来，拍着我的肩膀说：“找我有什么事情吗，年轻人？”
因为我发现，只要提高声音，把说话的速度加快一点，脸上保持微笑，心理就不会出现特别恐慌的感觉了，后来我才知道，我用的这种技巧是有心理学依据的：思想没有办法化解一种不好的情绪，但行动却可以。
在准备把我的名字列ต在大厅的公司名录上的时候，他问我：“你的名字怎么เ写?”
见面之后，总代理公司的负责人很客气，他的话也让我永生不忘：“我会给你同意书，但是六个月以后你就会关门大吉。因为在芝加哥推销保险很困难。如果你在整个伊利诺州委派代理公司，你所得到的只有麻烦，你将会以赔钱了事。”
后来，飞机飞到15000英尺的高空，我坐着休息，脸上露出会心的微笑。当我大声说：“真是混蛋!为什么他一开始就假定我会买东西，而我真的买了!”坐在我身旁的那ว个家伙认为我发狂了，可是我却兀自低声轻笑，因为我也是使用相同的方法，才卖了好几千部车子。
但你的潜意识会把它挑选出来，而它会反映你的想法!让我们回头检视这一幕：把潜意识手法的广告实验放进电影院。观众会接收一个微弱的讯息：“你很渴，你很渴。”几分钟็内，观众排成长龙站在柜台前买饮料é。
有时候我会让客户帮助我寻找客户，在生意成交之后，我把一叠名片交给客户，并告诉他：“如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车你会得到เ25美元的酬劳。”多数时候客户都乐意帮助我。
又有一次，我与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼ึ会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250่人，新郎那边估计也2๐50人，这是个平均值。”
有位邻居给了我一个劝告：“吉拉德，人们有很多方法治疗口吃，有些人跟着录音带重复句子，也有一些人把小石子放进嘴里，练习讲话，但是我告诉你，最简单的方法就是等，想一下你要说的话，然后再说出来。”
如果你要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己้先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。当你走入自己心灵的深处，你会知道你确实不能愚弄自己。而如果你想拿它来试验别人，早晚你会掉在自己挖下的陷阱里面。
把自己推销给别人是你成功推销的第一步，你要特别注意的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。
其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。
“我是我自己最好的推销员。”每天我都对自己说这句话。我希望你也能每天提醒你自己้“我是第一”。植物需要灌溉滋养，心灵也是如此。
在确定访问目标时必须注意，如果你去的是一个机构，那ว么，就要了解顾客单位的权力分配状况，对不同的顾客要制定不同的目标。有时候，推销这个行业的成功之道不是刻意推销，而是打动人心。要打动人心就要关心对方，找到对方最感兴趣、利ำ益所在的话题。
与顾客会谈时，推销员永远都在尝试怎样打破僵局，将话题导入推销的正途；何时该停止闲话家常，谈点正经事。很多新入行的人员一开始就无法抓住顾ุ客全部的注意力，最后只有搞砸生意。太早或太慢进入销售主题都不恰当。