“不!”我说，“我希望现在就加入。”
不久，刚才那位站起来指导演讲的人回到席位，我被介绍与他认识，他就是戴尔·卡耐基。我对当时的演讲极有兴趣，便问卡耐基先生：
后来，我参加了戴尔·卡耐基的演讲训练课程。
离开棒球后，我回到老家费城找了一份工作，是为一个卖家具的商店收款。因为ฦ有的顾客在购买家具的时候采用了分期付款的方式，所以我的工作就是在期限结束的时候上门收钱，老板给我的报酬是每天1美元。
“20天前，我6岁的女儿走来对我说，爸爸，你什么เ时候可以得到เ蓝宝石?(蓝宝石是一种奖品，用以奖励在一般特定时间里推销业绩特别突出和赚钱特别多的人。)什么时候才可以在一个星期里推销出100份保险?爸爸，我每天晚上都请求上帝ຓ帮助你获得蓝宝石。我已经向他祷告了好几个ฐ晚上了，爸爸，我想他并没有帮助你。
如果你这样做，我保证你一定会成功。但如果你不注意这些原则，或没有应用这些原则，你可能永远也不会取得一个ฐ成功的事业，达到เ你想达到的目标，或享受持久的成功。
随后，我的推销热情更加高涨，我又去了其他银行、保险公司和一些大机构拜访每一个人。当然并不是每次推销都能成功，但我仍然乐此不疲。
利德先生以前是我们的客户，现在也是，因为他不是我的直接客户，所以我们只有过一面之交，他原来是安阿博市的一家银行的普通职员，如今已经升任这家银行的出纳。
接着发生的事情使我大吃一惊，因为他突然跳了起来，用右拳敲着桌子，几乎是吼叫着说：“孩子，在你的一生中，你绝不可以请求借用别ี人的时间!要用你就尽管占用好了!”
——向每一个人推销。
由于他正确的心态，以及在专科学校的成绩，这位青年获准进入了那所大学，而在那所大学，他也创造了令人羡慕的成绩。
有了这种全新的心态之后，他进入了一家专科学校，而他也确实很努力用功，最后以全班第二名的成绩毕业。
换个角度来说，我将汽车钥匙交给他，让他开好几英里的路程回家,在交易尚未完成之前，他或许会连开两三天，而这个ฐ时候，他真会认为我是好意地让他开新车吗?他会开着仍不属于自己้所有的车子，跑了10่0英里或150英里而丝毫不觉得对我有任何的义务吗?
谈判已๐接近尾声，况且我已经要求客户先付100美元的订金，如果他没有购买的意思，就必须说明原因，如果他确有买的打算，他就只有拿出钱包。
成交显然是销售展示ิ中最重要的一部分。老实说，如果你不想成交，你就无法做成任何一笔生意。想想看，如果这笔交易没有完成的话，客户和你的时间都会浪费掉，你也无法从你的产品或你的服务中获取利益。
如果客户回答“x颜色”，那就表明商谈已经接近成功。
这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方法成交过一次。那次，正好那位客户已经为买车奔波数日了，因为ฦ没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电话簿就早已明白。
1。事前考虑免得事后受窘。
“你从现在开始，在一个月之内踏踏实实地做两ä件事情。第一，强迫自己不惜任何代价去实现已经许下的承诺。第二，在做出承诺前，先仔细考虑一下你是否真的能够履行这个ฐ承诺。”
生存的威แ胁已经使我变得更加坚强。“哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两ä个月内将打败你最佳推销员的记录。”我信心十足，但实际上我并没有把握。
“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己้，哈雷先生。”
如果你能找出这个问题的答案，那ว么你就能解答大部分顾客的问题。在我的推销生涯中，曾有一两次必须拒绝卖东西给特定的顾客。在展示过程中，我了解到他们有财务上的束缚，不能轻易订契约。在这种情况下，我就不能勉强他们，或自己承受风险。但我同样在这些失去的顾客身上学到เ很多做生意的道理。
我只要将顾客的资料é摊在他们面前，简单地说：“先生，如果我是你，我会这样做的。”只要我的提议合乎逻辑，这种方แ法从未失灵过。