在25年的推销生涯中ณ，我目睹过太多的例子，我也见过不少朋友因**使薪水加倍，甚至增加三倍，但同时也见过那些缺乏**的推销员慢慢地走向一败涂地的境地。成功与失败的分别原本只是一线之隔。
经过我的一番解说，他最终买下了我的保险!这位客户就是艾尔·爱默生——费城的一名粮食经销商，后来我们成了十分要好的朋友。
1907年，我的人生再一次面临重大抉择，那是在宾州的约翰斯顿ู参加三州联赛。年少轻狂的我急切想在赛场上有精彩表现，然而没有料到的是我被解雇了，一切都很突然，而且没有任何理由。
我的童年历经磨难。在我很小的时候，父亲就去世了。那时候，我们的生活面临着严重威胁，为ฦ了养活我们兄妹五人，母亲没日没夜地为别人缝补浆洗，换取一些微薄钞票，以便拯救我们一个个濒危的生命。
在我开始推销保险之ใ后不久，我已๐经养成了“集中注意和精力，然后放松自己”的习惯。首先，在晚上我要好好睡一觉，然后用尽我的体能挨门挨户去每个商店和办公室、银行和其他大机构逐一地推销保险，当时我还是一个年轻人，我需要充足的睡眠。
你也可以以你的需要来确定你的目标，把握你的命运，像奥图·普乐帕以及托马斯ั·爱迪生一样，你也可以集中你的思想和努力，从那些可敬佩的人、书本中获得知识，来寻求你所要的东西。
如果我们具有了成功所必须的一切条件，却缺少最重要的品行，那真是一个悲剧。培养好的品行是你、我以及每一个人都必须为ฦ自己去打的一场仗。
不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你并不重要，重要的是原则。不论做什么事情，都要把从成功和失败中所学到的经验归纳成为一种程式，并最好把这种程式写下来。
有一个在制造行业非常有名的大亨，因为他的身份与地位，大多数推销员都不敢向他推销。不知怎么我却壮着胆子对他进行了访问。我冒失地敲响了他办公室的门，当他出现在我面前时，我突然紧张得不知所措，两眼直视着他却说不出一句话。其实他并没用想像中的可怕，只是因为我内心慌乱ກ，所以才感到无所适从。
于是，当我离开一间办公室时，要立刻冲进另一间办公室，这样就可以强迫自己้不断地采取行动。走进办公室之后，我仍然不自在，但是我很快就学会了如何化解对陌生人说话的畏惧——我用说话的声音来化解畏惧。
我的资金只有20่块钱，但是我没有债务，我的一般支出也很少，因为每个月只用25๓块向理查租了一个办公桌。他给我真正的激励，并且他的建议对我大有帮助。
我永远也不会忘记我在成立保险代理公司时候的情景，那时候我和总代理公司负责人约了见面时间。“我一定得把自己推销给他，我的整个计划都取决于他的准许。”我对自己说。
在我去外地旅行或出差的时候，我常有一小时左右的转机时间，这时我会走进机场的男士服饰店消เ磨时间，顺便看看最近的流行趋势。我不知道逛男士服饰店这么多次，究竟买了多少衣服。我只知道走出店门口，我会摇动脑袋，自言自语地说：“到底怎么回事，我又买了一堆废物?我的衣柜大到可以装ณ下一个小型军队。”
有人将这种心理建设法称为“洗脑”，他们说的一点也不错。老实说，如果这种轻微的洗脑能说服人们去买对他们有益的东西，我不认为使用它有什么不对。它类似潜意识形态的广告。就像电视或电影广告传播一个讯息给你，而你在潜意识里留下印象一样。这则ท讯息被放在一个心理机制的框架上，速度快到你无法用肉眼瞧见的地步。
不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。你必须时时牢记，你目前从事的是做生意，在做生意的时候，无论对方是故意开玩笑或是你所讨厌的人，都不能任意得罪，毕竟他们是有可能ม将钱放入你口袋的对象。
“大概25๓0人。”
只要稍加练习，这点是可以做到เ的。我最致命的缺点是讲话口吃，你可以想像一个ฐ口吃的人在推销时所遇到的困难。
1้。对自己真诚