不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你并不重要，重要的是原则。不论做什么เ事情，都要把从成功和失败中所学到的经验归纳成为一种程式，并最好把这种程式写下来。
母亲也知道她要寻找什么，她要发展出一套永不失败的推销定律，因此她努力找出每一次推销中ณ所涉及到เ的好的或坏的规则，并最终找到了属于她的成功方แ法。利用有益的东西，丢弃没用的东西。
于是，当我离开一间办公室时，要立刻冲进另一间办公室，这样就可以强迫自己不断地采取行动。走进办公室之后，我仍然不自在，但是我很快就学会了如何化解对陌生人说话的畏惧——我用说话的声音来化解畏惧。
那次推销保险时，我极力让自己镇定，可是没用，后来我强迫自己走进了那ว间办公室，有人问：“你干什么的？”
我永远也不会忘记我在成立保险代理公司时候的情景，那ว时候我和总代理公司负责人约了见面时间。“我一定得把自己推销给他，我的整个ฐ计划都取决于他的准许。”我对自己说。
进入底特律法学院一年后我就休学了，因为我发觉做一名律师至少要到3๑5岁以后才可能赚大钱，而且律师去招揽顾客是不太好的，但是做一名推销员，我可以拜访任何可能的顾客。我知道我很善于推销。
有人将这种心理建设法称为“洗脑”，他们说的一点也不错。老实说，如果这种轻微的洗脑แ能说服人们去买对他们有益的东西，我不认为ฦ使用它有什么不对。它类似潜意识形态的广告。就像电å视或电影广告传播一个讯息给你，而你在潜意识里留下印象一样。这则讯息被放在一个心理机制的框架上，速度快到你无法用肉眼瞧见的地步。
基于这些理由，我知道做完销售展示后，他们便无法拒绝我，我也会轻易完成一笔生意。有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也会假定得以成交。
“大概ฐ250人。”
在我进入这个行业不久，有一天，我去参加了一个ฐ朋友母亲的葬礼，想必你一定知道，天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，我以前就曾看过好几次，但却从未特别ี思考其意义，而当天我又产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷็多少张这种卡片呢?”
1。对自己真诚
最后我没有得到那ว笔抚恤金，虽然在很长一段时间我的经济状况不容乐观，但我的内心非常坦然。假如我说了谎，我想我会受到良心的谴责。
相信大家都知道拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界ศ冠军。那次，他在赛前向新า闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?
5๓。勤奋工作——无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。
你可以是胜利者，也可能被击败。那ว么为什么不成为胜利者呢?其实，你不必告诉你的对手，你要给他们什么เ颜色看看，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。现在，马上去做!大声地对自己说：“我是最伟大的!”请你再说一遍吧!假如你现在正是一个人独处，那么就大喊几次，使整个ฐ墙都震动起来。这声音一定听起来很过瘾，不是吗?
“现在不是，但终有一天我会成为ฦ最伟大的推销员。”我回答说，“我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。”