后来，当我恢复平静后，我在心里对自己说：“尝试是成功的最佳途径。尝试不会失去什么เ，相反它会给你增加胆量。只有大胆尝试才能ม有所收获。”这些激励的话给了我很大的信心。
当时虽然吓得心慌腿颤，但我并没有逃避，而是直接迎向它，战胜它。
这样的想法在我脑แ海中成形之后，我就开始行动了。后来我在芝加哥设立了自己的保险代理公司，并成功地代理了美国意外保险公司和新阿姆斯特丹意外保险公司的业务。
我的理想是做一名律师，这个想法产生于我上小学六年级的时候。进入高中之后，为ฦ了能掌握更多知识，我学习非常刻苦。在我的印象中律师大都是能言善辩的，所以我就加入了校园辩论社，想成为ฦ辩论专家。
可是你不能像初入行的销售新า手一样，到了要签约的时候才假定这笔交易会成功。你做每件事时，都要假定你的客户将要购买你的产品。在整个ฐ商谈过程中，你一遍遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
“是的!”我甚至假设，给我最多钉ล子碰的客户将来会变成我的重要客户。我认为ฦ，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示后，他们很有可能ม购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免业务员看出他们的心事。
然后，一位服务于新教徒葬仪社ุ的员工向我买车，待一切手续完成后，我问那ว位员工每次参加葬礼的人平均约多少人，他回答说：
我在这里之ใ所以称之ใ为“25๓0法则”，是有一定原因的。
下面是说真话秘诀，它们有助你成功地推销自己้。
离开时，军医问我这次意外事件的详细情形，还问我以前是不是伤过背部。我如果说没有，可能会因此而得到一份政府的伤害抚恤金，但是，我想起了苏连那神父几年前所说的话——孩子，诚实是你惟一值得骄傲的资本。所以我说了实情：我5岁的时候，曾在学校里从跳水板上练习跳水，因为跳得不够远，所以在掉进水池的途中，背部撞到了跳水板。
把自己推销给别人
4๒。主宰自己้——汽车大王亨利·福特曾说过，所有对自己้有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须ี学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
在我们的一生中，也会有各种各样的对手，在你前进的道路上，会有许许多多的障碍。在拳击比赛时，如果一方被对方击倒，数至十秒内仍不能站起来，即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻๑，就如同与生活在进行比赛，很多事情就决定于这几秒之间。
你是最重要的，你永远是第一。我每天的工作就是在自己的意识和潜意识里不断ษ强化这一观念。我的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有很多人都对我的这个ฐ饰物感兴趣，他们会问我：“你是世界上最伟大的推销员吗？”
当你听到、感觉到或见到这样的暗示时，就要立刻๑停止解说，尝试与顾客完成交易。不要等待!ำ这就是推销员想要的最佳时刻!
“现在你已经知道这种中央空调系统能省下这么多钱，你一定会想换掉窗式空调了。”推销员在这里已经提到เ省钱的话题，正试图说服客户。
但遗憾的是，直到เ我们快要离开时他仍然没办法说服对方。此时，我一看游戏即将结束，于是赶忙接手插话：“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动，而且经常露宿荒野，用的就是贵厂生产的帐篷，不知道是不是真的。”
弟弟赶紧让这个顾客签完所有文件。知道了吧!人并不是无时无刻非保护配偶不可的，对孩子的爱通常更坚定，别ี再重蹈覆辙了!
“这是上次我们谈话时你说起的资料。”说着我从文件夹里抽出来递给他，韦尔林显然没有想到他随口说的一句话，而我却真的帮他找到了。他愣了一下，从座位上站起来接了过去。
“哦，我很忙，请坐，但是我不希望我的时间被浪费。”韦尔林热情中ณ不乏冷淡。
我记得有人曾说：“上帝ຓ给我们两只耳朵一张嘴，目的就是让我们多听少说。”这真是至理名言。
那次我得到的佣金是我过去当工程师三个ฐ月的收入。
另外，还有一点影响我们获取成功的因素，那就是悲观的心态。朋友曾告诉我这样一个实验：在一个杯子里装有半杯水，有人见了说：杯子里面只有半杯水。而有人却并不这样认为，他会说：“还好，里面还有一半水。”这两个观点看似一样，其实大不相同，虽然他们描述的是同一件事物，但前者的态度看到的是失望，后者则是充满希望。
我曾经在欧洲参加过一个ฐ研讨会，并进行了推销讲座，那时遇到的最大阻力就是人们对推销员的认知极低，人们对推销工作以及推销员非常冷漠，甚至缺乏应有的尊重，而在其他许多国家也同样存在着这种情况。