更重要的是我的目标是30岁的时候我要拥有足够多的钱，到时候我可以退休，然后再回到เ学校研读法律。“还有，”我对自己说，“到เ时候我就可以只去办那ว些我想办的案子——而不是那些我必须去办的案子。”
从律师到เ推销员
假定、假定、再假定，不论多么?唆厌烦，在整场销售展示中ณ，我会不断地假定已成交。你也可以这么เ做。但你应该先把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依照我的看法，假定自己会成交的次数愈多愈好。
“这么说，当时你就假定每位客户都会买……”
那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为2๐50人。”
当我与客户接触时，不管自己้内心产生何种想法，我都不会把情绪表露出来，我所关心的只是生意。客户对我们而言，是这个世界上最重要的人，他们是我们的衣食父母，置身于现在这个严å密而现实的商业世界里，假如无法发现这项事实，就没有资格谈论生意。
的确，说真话并非易事，有时说真话会使人的生活陷入困境。但是，假如你坚守事实，不管它会赔掉你什么，你到เ最后都会是个ฐ赢家——最起码你赢得了内心的安宁。
我于1947年1月3日应征入伍，当时我只有18๖岁。在一次训练中ณ我被汽车擦伤背部，而且相当严重，虽然后来医治好了，但上面说我不再适合待在部队，于是我只好结束了军旅生涯，回到家乡。
如果你要受人欢迎，那你必须ี具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界ศ上还有谁会对我们有信心呢?
3。坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。即使是一对双胞胎也绝不会与你一模一样。
推销员要随时掌握顾客的心理状态或暗示，还在学习阶段时，比较难抓住这种时机。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能透露出“我想买”的信息。
下面有两个具体的例子：
有一次，我带一个推销新手与一家帐篷制造厂的总经理谈生意。按照我们的训练内容，我把所有的谈话重点都交给这位新推销员，也就是说，由他来主导这次谈话、展示产品和交易细节。
没想到เ这位先生竟然说：“我的受益人不是我太太，是我的女儿。”
我的话还没有说完就被韦尔林先生打断：“可我现在没有兴趣，更没有时间。”
“韦尔林先生，你可真是个ฐ大忙人啊！”我说。
想必大家都知道伟大的科学家爱因斯坦，有人曾问他成功的秘诀，他说：“成功就是x加y加z。x是工作，y是开心，而z则是闭嘴!”知道一个最伟大的人物把闭嘴列为成功要素之一，这真是让我们茅塞顿开，尤其是对于一个推销员来说可谓收益匪浅。
我曾做成一桩自我感觉最棒的生意，那是1959年7๕月的一天。那天的阳光很好，我说服一位女士为她11个儿子买了1้1项储蓄保险，那次的推销我并没用什么เ特别ี的技巧，我甚至没有说很多话。因为她先生刚ธ发生车祸过世，我很有耐心地听完她详细的描述，中间只安慰她一两ä句，更多的时候，我只是表示沉默。最后我建议她买这些保险，如此一来即使她未来没有固定收入，孩子的教育和未来也不至于无以为继。
自信是取得客户信赖的重要因素。推销员对自己提供的商品或服务要有信心并满怀热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，惟有具备自信的推销员才能与客户建立深厚的伙伴关系。
其实，推销是一个很正当的职业，只要你不再羞怯，时刻充满自信并尊重你的客户，你就能赢得客户的认同。
“相信自己，你也能成为ฦ推销赢家。”——这句话是一位朋友告诉我的，我把它抄下来贴在我的案头，每天出门前我都要看一遍。后来，我的愿望实现了。我希望你也能把它铭刻在心里。
我曾连续8年得到全美房地产的销售冠军，开着劳斯莱斯或奔驰轿车环游世界，并传授无数业务员推销的方法。众所周知的华人推销大师陈安之就是在我过去35๓年里30่0万学生中最优秀的学生之一。