基于这些理由，我知道做完销售展示后，他们便无法拒绝我，我也会轻易完成一笔生意。有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也会假定得以成交。
“当我站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。”
在我进入这个行业不久，有一天，我去参加了一个朋友母亲的葬礼，想必你一定知道，天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，我以前就曾看过好几次，但却从未特别ี思考其意义，而当天我又产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷็多少张这种卡片呢?”
在我的推销生涯中ณ，我每天都将250法则牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因客户的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢客户。因为我始终觉得，你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250่个客户。
最后我没有得到那笔抚恤金，虽然在很长一段时间我的经济状况不容乐观，但我的内心非常坦然。假如我说了谎，我想我会受到良心的谴责。
谎言是一把双刃剑
5。勤奋工作——无论你从事什么工ื作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。
2。结交乐观自信的人——这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，无论任何时候你都不要畏惧失败。
“现在不是，但终有一天我会成为最伟大的推销员。”我回答说，“我是我生命中ณ最伟大的！没有人跟我一样。”
世界上只有一个你。这是母亲教给我的道理，她曾语重心长地说：“吉拉德，你是世界上独一无二的，没有谁和你一模一样。”我对母亲有着一种更加深厚的爱，并深信母亲所告诉我的一切。
“这栋公寓视野非常好，而且空间足够吸引您的小孩和朋友来这边玩，维修费却非常少。我想你应该对抵押担保的细节有兴趣，我们可以坐下来看看这些条件。”在这样简短的介绍后，推销员其实已经企图要完成交易了。
你只是在解说过程中提到เ一个重点，但其实已经试图要完成交易了。露丝太太若觉得这省下的10％用电费对她很重要，那么她也早已准备好掏腰包了。
推销更重要的是充分了解客户的心态，如果不能做到这一点，那么你的推销难度就会加大。如果你拜访的客户喜欢每星期花五六十个ฐ小时工作，或者他全部的生活重心就是工作，那么在拜访这类客户的时候，就要注意选择话题，你可以和他随便聊聊工作上的事情，让他们充分发泄工作带来的压力或轻松。
我的弟弟也是一名推销员，很多年前，他和我一起推销，有一天，他要我和他一起拜访客户。当他的保险推销成功后，女主人到เ厨房去煮咖啡，我弟弟将保险契约递给男主人，问他：“您的受益人应该是您太太，您能告诉我她的尊姓大名吗?”
“我们是约好了的，所以……”
推销谈话出现僵局是每个ฐ推销员都会遇到的情形。我就曾在推销中遇到เ很多次这样的场面，那ว天我去拜访投资家韦尔林，他是美国一家著名的投资银行的总裁。当我如约来到他办公室的时候，他正忙得不可开交，我识趣地坐在办公室外面的一个会客室耐心等候，大概ฐ快到中午的时候，他才稍有闲暇。
后来我回公司参加了一个会议，主管对其他同事解释我做成这笔生意的技巧，而在此之前我根本不知道沉默还有如此大的作用。
刚开始做推销的人大都会有胆怯心理，他们怕自己所知不多，常常不知道该说什么，从而出现更多的沉默，但在我看来，说话太多才叫人害怕。为了避免在客户面前出现失误，他们只好不断说话，说了又说，说了又说。
当然最糟的情况就是一开口说话就带着教训的口气。千万不要用专业术语愚弄顾ุ客，他们不需要在和你见面后就变成工程博士，他们只是一个买主。顾客想购买产品，最主ว要的是适不适用、有不有趣，而不是想增加了不起的见闻。即使顾客全听懂了产品的科学知识，也不见得会买你的东西!
在我看来，人们的偏见固然是一大因素，但推销员自身没有朝气，缺乏็自信，没有把自身的职业当做事业来经营是这一因素的最大诱因。
偶尔有一天，我发现了自己挫败的根源——羞于承认自己的身份——推销员。认识到这个ฐ问题后，我下决心改变自己้。每天我都带着希望满怀信心去拜访客户，并坦诚地告诉他我是一名推销员，是来向他展示ิ他可能需要的商品的。
在这里我绝没有骄傲和炫耀的意思，我把它讲出来的目的只是想用我的经历来鼓舞你、激励你。我生命中ณ的一个目标，就是帮你赚更多的钱。请别让我失望——加强你的能力，增加你的收入，得到เ你生命里的所有美好。
我在27岁那年跨进了美国千万富翁的行列。目前，我拥有一个ฐ国际推销培训集团，每年还要出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己้毕生的成功经验，如今全世界很多的销售培训课程都来源于我的销售培训系统。
他参加了我们的训练。那时他的语言表达没有一点魅力，我是说他的推销语言常常不能“切中要害”，经过一段时间的训练后，他的嘴巴极具“杀伤力”，在与客户谈话时候，往往能让客户不得不说“是”。
我的生活就是要和有意愿赚更多钱但是没受过训练的人在一起工作。通常我在培训班讲课，现在我在宁静的房间写这本书，对象是一样的：传送大家所需要的。