我在这里之所以称之为ฦ“250法则”，是有一定原因的。
我把这种现象称作250法则，由此并得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕一个客户。
离开时，军医问我这次意外事件的详细情形，还问我以前是不是伤过背部。我如果说没有，可能会因此而得到一份政府的伤害抚恤金，但是，我想起了苏连那ว神父几年前所说的话——孩子，诚实是你惟一值得骄傲的资本。所以我说了实情：我5岁的时候，曾在学校里从跳水板上练习跳水，因为ฦ跳得不够远，所以在掉进水池的途中ณ，背部撞到了跳水板。
信守一个ฐ诺言，有时比登一座高山还困难，但是，一旦ຆ你实现对别人的承诺，你就会赢得别人的信赖及周围人的赞誉。诺言，可以使别人对你建立起信心；毁弃诺言，不仅动摇你的信心，还会影响他人对你的看法。
4。主宰自己้——汽车大王亨利·福特曾说过，所有对自己้有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须ี学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
1。相信自己้——告诉自己้“我能行”，把这句话写在你浴ภ室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它们浸入你的心灵。
你是最重要的，你永远是第一。我每天的工作就是在自己的意识和潜意识里不断ษ强化这一观念。我的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有很多人都对我的这个饰物感兴趣，他们会问我：“你是世界上最伟大的推销员吗？”
在成为一名汽车推销员之后，是母亲让我懂得：在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。
“现在你已经知道这种中央空调系统能省下这么多钱，你一定会想换掉窗式空调了。”推销员在这里已经提到省钱的话题，正试图说服客户。
比如有人来问暖气机的价钱，你可能ม会说：“这种暖气机起码比以前的机型省10่％的用电量，露丝太太，你对这应该有兴趣吧?”
弟弟赶紧让这个顾客签完所有文件。知道了吧!人并不是无时无刻非保护配偶不可的，对孩子的爱通常更坚定，别ี再重蹈覆辙了!
很多夫妻的感情都很好，如果你的产品能增进配偶关系，那你的推销工ื作几乎是无往不利。不过有时候也要视顾客的情况而定。
“哦，我很忙，请坐，但是我不希望我的时间被浪费。”韦尔林热情中不乏冷淡。
怎样打破谈话的僵局
那次我得到的佣金是我过去当工程师三个月的收入。
应当承认，如果他们都是经常参加培训的推销员，教育人员要为这种现象负一部ຖ分责任，因为这是最基本的推销常识，也许他只强调推销员什么该说，什么不该说，但却忽略了倾听客户谈话的重要性。
许多口语对推销也有帮助，但如果你引用别人说的话，一定要用自己的方式来表达，不要贸然用别人的方式说话，这样不但你自己会不适应，听众也会不习惯，结果显得你好像不专业。
我曾经在欧洲参加过一个研讨会，并进行了推销讲座，那时遇到的最大阻力就是人们对推销员的认知极低，人们对推销工作以及推销员非常冷漠，甚至缺乏应有的尊重，而在其他许多国家也同样存在着这种情况。
后来我在推销技巧和推销心理上学到了很多东西，工作能力也有了很大提高。当我遇到困难想退缩时，我就这样对自己说：“布莱恩，你真的很差劲吗？你看看，别人能在这里赢得精彩，你为什么不能？！”
我曾经负责过一次全球绝无仅有的、耗资最贵的推销计划，那就是1996年亚特兰大夏季奥运会的全球推销计划，而且做得非常成功，
成功是不会等人的，就在此时此刻，马上行动，绝不放弃，全力以赴!