“喂，你是瓦尔斯ั基太太吧!我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已๐经到了，所以通知你一声。”
其实，在我初入推销界的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。
不久ื，人们对他的为人评价降到เ了最低点，他们公司的信誉也受到了很大影响。
——“拉维斯太太!我保证你4点钟就可以把车开走。”
多么伟大的妻子！但让我悲痛欲绝的是她却因病早ຉ逝（19๗79初就去世了），在她短暂的生命中从未抱怨过，也从未对我失去信心。在那一刹那，我了解了一个重要的真理：“建立自己้信心的最佳途径之ใ一，就是从别人那儿接受过来。”
我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛——一个ฐ不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。
坚持不懈是推销成功所必有的精神。有一位推销大师在训练班上用“50—15—l”原则来激励推销员们坚持不懈地努力。所谓“5๓0—15๓—1”是指每50个业务电话，只有15个人有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来得良好业绩？！
当医生得知他的身份后，毫不客气地下了逐客令。这名推销员一点也不感到意外，“我已到你母亲经营的浴场里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧。”这么一句话让医生对这名推销员有了好感，当推销员离开时自然又得到一笔订单。
前几天，有位推销员来向我推销足球赛的门票，我知道大多数人喜欢足球，因为它能让人在疯狂中消除生活的压力，而我则不同，我比较喜欢网球运动。而这个ฐ推销员在向他的推销目标进行推销时竟然没弄清对方的兴趣所在，这样的推销只有一个结果，那ว就是失败。
无一例外，客户总是拿起那支昂贵的金笔写下自己的名字，然后，在手中把玩一番，那种感觉客户觉得很满足。有时遇到重要的客户，他干脆把笔送给客户，因为ฦ他从客户身上所得的收益绝对值得他这样做。
——想想看，您如果买了这么一辆车，您夫人一定会以您为荣的……
3。用骄傲感取悦客户。
我太太问道：“如果附近有火，这个机型承受得住吗?”我相信他一定很少碰到这样的问题，但他不要任何专有名词，很快地、有技巧地回答我们的问题说：“太太，当你晚上出门忘了关灯时，这个ฐ机型都不会出问题。”
有一次，我和太太出门逛街，想买一个窗式冷气机，在第一家店，店员只是告诉我们许多品牌和型号，也说明不同的价钱。我们问他其中极相似的两款究竟有何不同，他说其实这两款功能完全相同，只是其中一部是有名的品牌，所以比较贵。
你可以想像一下，如果你是个很自由á的人，却无法在经济上独立，这种自由是有限的。真正的自由是做想做的事，与喜爱的人相处，到你乐意去的地方แ。做一个专业推销员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主ว。这真是人生所能拥有的真正自由。
在我的推销事业逐步走上坦途的时候，推销工作的另一种成就感出现了。我发现了一个ฐ全新的世界，遇见许多有趣的人物。
所以，无论任何时候，你都要给自己้一个ฐ理由，相信自己可以成为推销赢家!
成功永远追随着充满自信的人。我发现获得成功的最简单的方法，就是公开对多数人说：“我是骄傲的推销员。”
九、冠军真诚地关心他们的客户，而且这真实的感情大声又清晰地表达给他们销售的对象，这就是为什么เ冠军得到那么多的客户推荐。
七、我们之ใ前曾讨论过这点——畏惧，我们现在再讨论一次，因为它是走向成功的必经阶段。冠军也会有畏ั惧心理，但他们很清楚地知道自己怕什么เ，然后想办法对付它，最后将之克服。于是，他们的自信心油然而生。