我于19๗47年1้月3๑日应征入伍，当时我只有18岁。在一次训练中我被汽车擦伤背部，而且相当严重，虽然后来医治好了，但上面说我不再适合待在部队，于是我只好结束了军旅๓生涯，回到家乡。
承诺是帮助你成功地推销自己的一股强大的推进力。事业的成功、人际交往的成功等等都能ม够通过你遵守承诺的行为而投向你身边。
3。坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
所以你要立即行动，将害怕、怯懦的思想从心中永远除去，下面几种方法曾帮助我消除恐惧，增加了自信和勇气，我想它也一样会帮助你。
没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。即使是一对双胞胎也绝不会与你一模一样。
长大**后我作过电炉装配工和住宅建筑承包商，并曾经换过四十个工ื作，但没有一个能做出成绩的，也就是说35岁以前，我是个彻底的失败者。在背了一身债务又走投无路的时候，我干起了人们所不齿的偷盗勾当，在这条道上混熟之后，我接手了一家赌场，但是不久，赌场就因为全国性的经济萧条而关门歇业了。
下面有两个ฐ具体的例子：
因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己้成为ฦ一个聪明的推销员。大多数刚开始从事推销的人往往在展示完商品的时候，才对客户谈论买不买的问题，其实这样做是不明智的，从与顾ุ客一见面起，任何时刻๑都是签订单的最佳时机，而且时间愈提早愈好。
没想到这位先生竟然说：“我的受益人不是我太太，是我的女儿。”
就像动物爱护自己的孩子一样，人类对自己的孩子更是疼爱有加。如果你所销售的东西对小朋友的成长学习有很大帮助的话，那么无疑就会提高成功的几率；如果顾客有把最好的东西留给孩子的倾向，那ว么他们对汽车、电视、百科全书、休闲器材等对家人有好处的产品，接受度都很高。
“韦尔林先生，你可真是个大忙人啊！”我说。
这就是表达的哲学，那位推销大师的回答除本身的悬念引人之外，也更有冲击力，更易于为对方แ接受。
我曾做成一桩自我感觉最棒的生意，那ว是1959年7月的一天。那天的阳光很好，我说服一位女士为她1้1个儿子买了11้项储蓄保险，那次的推销我并没用什么特别的技巧ู，我甚至没有说很多话。因为她先生刚发生车祸过世，我很有耐心地听完她详细的描述，中ณ间只安慰她一两句，更多的时候，我只是表示ิ沉默。最后我建议她买这些保险，如此一来即使她未来没有固定收入，孩子的教育和未来也不至于无以为继。
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自信是取得客户信赖的重要因素。推销员对自己提供的商品或服务要有信心并满怀热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，惟有具备自信的推销员才能与客户建立深厚的伙伴关系。
不管何时何地，说话一定要清楚简单，不要滥用成语或冷僻的字眼，用最单纯的方式说话，只要清楚、不让人排斥就好。
“相信自己，你也能ม成为推销赢家。”——这句话是一位朋友告诉我的，我把它抄下来贴在我的案头，每天出门前我都要看一遍。后来，我的愿望实现了。我希望你也能把它铭刻在心里。
值得高兴的是，随着人们观念的不断变化，推销这个ฐ职业逐渐被人们所接受。后来我的推销很顺利ำ，虽然在很多时候被客户拒绝，但我都能很坦然地接受，并能愉快地投入到下一次的拜访中ณ。
我曾连续8年得到全美房地产的销售冠军，开着劳斯ั莱斯或奔驰轿车环游世界，并传授无数业务员推销的方แ法。众所周知的华人推销大师陈安之ใ就是在我过去35年里300万学生中最优秀的学生之ใ一。