很简单的承诺，然而他有时却无法遵守，车子没有在他说的时间修好，或是该打的电话忘了打。
有一个年轻人叫阿利克斯ั，他在一家汽车经销商的售后服务部工作，他很喜欢随便夸口，这简直就成了他的习惯，每当有客户送汽车来修理时，他总是不假思索就说：
每当我极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住我说：“吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。”
到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟!真的，那时的乔·吉拉德就是这个ฐ样子!
其实不然，很多情况下是因为你还没有彻底说服对方，只要你再努力坚持一下，挠到客户的痒处，你就有成功的希望。
日本有一位推销百科全书的推销员，有一次，他去拜访一位外科医生，有很多同事在这位医生面前束手无策，而他只拜访一次就搞定了。在拜访前，他先对这名医生做了一番了解，知道了医生的母亲经营一间浴场，而医生本人，则ท对植物比较感兴趣。
在你做销售拜访的时候，一定要事先把你要拜访的目标调查清楚，调查的内容包括对方的嗜好，嗜好有很多表现形式，比如喜爱艺术、钓鱼、划船、打球、收藏等等不一而足。
我知道在黎巴嫩有一个ฐ很优秀的推销员，他主ว要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到客户面前：“您要用自己的笔还是用我的？”
——先生，以您的地位，一定需要这样的西装来搭配，要不要试试这件?
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利ำ用产品特点给客户制造一个悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则ท，你就“死”定了。
另一家店的店员满脸笑容问我们装冷气机的房间是个什么เ样子。他说这点很重要，因为不同机型噪音程度不一样，同一种机型不能又摆厨房又摆卧室。接着他又问房间有多大，这样才能ม决定要买多大功率的机型。
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾客最简单的问题，也要让声音传出热情。
我可以在任何时间里与家人相处，到处去旅行，如果我愿意，也可以到国外做推销工作。我可以自由á选择我想做的事、想交谈的人，或者卖东西给什么人；我有自由选择我喜欢的工作场所，甚至还能自由选择工作时间。
当你做成一笔生意时，感觉多么畅快啊!如果你对自己้很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
推销也是一种服务性行业，就如同医生治好病人的病，律师帮人排解纠纷，而身为推销员的我们，则为世人带来舒适、幸福和适当的服务。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中!放弃还是努力，往往取决于你的意念。
冠军难道就没有不顺利的时候吗？当然也有，但你却无法得知，因为他们对生命充满兴奋，他们很有信心。他们会在遭遇失败的时候依然充满**。
多年来，销售经理认为：“如果我们能预ไ测每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预ไ知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能ม干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
其实，其中的原因很简单，因为支撑推销员努力不懈的，就是成交的希望。当你到เ处碰壁、灰头土脸时，仅来轻咬一口鱼饵的客户，一定会被你想像为ฦ一条即将到手的大鱼。
大家都知道，在打篮球的时候要做到眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方法运用到推销工作中ณ来，其实这样做是很不明智的，因为ฦ他们满脑แ子想的就是即将到手的订单，整天高兴得忘乎ๆ所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个ฐ钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。
欲擒故纵
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利ำ用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
真是荒谬！
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划书要花多少时间?”
在此，我想说一下我的经历。那时，我去拜访一位客户，在我们的谈话中ณ，能明显感觉到气氛的单调。我假装用鼻子去闻客户桌子上的花朵，却故意让花朵下的刺扎了一下额头，我大叫一声：“真是幸运哦！”