在成为一名汽车推销员之后，是母亲让我懂得：在你成功地把自己推销给别人之前，你必须ี首先百分之百地把自己้推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须ี完全认清自身的价值。
我是最伟大的
比如有人来问暖气机的价钱，你可能会说：“这种暖气机起码比以前的机型省10่％的用电å量，露丝太太，你对这应该有兴趣吧?”
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为ฦ什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概念和解决问题的方式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
很多夫妻的感情都很好，如果你的产品能ม增进配偶关系，那你的推销工作几乎是无往不利。不过有时候也要视顾客的情况而定。
狮子会为了追赶一只小兔子集中力量，全力以赴。而一个推销员为了即将到来的成功更应该坚持到底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
怎样打破谈话的僵局
“什么？买人寿保险？”
应当承认，如果他们都是经常参加培训的推销员，教育人员要为ฦ这种现象负一部分责任，因为这是最基本的推销常识，也许他只强调推销员什么该说，什么เ不该说，但却忽略了倾听客户谈话的重要性。
——如果停止说话，我担心客户会转移注意力；
许多口语对推销也有帮助，但如果你引用别ี人说的话，一定要用自己的方式来表达，不要贸然用别人的方式说话，这样不但你自己会不适应，听众也会不习惯，结果显得你好像不专业。
在你与客户交谈时，说话的语气也是至关重要的。大部分推销员在介绍自己产品的过程中缺乏**，他们认为ฦ自己的产品质量好，并不需要很费劲地讲解，其实，那ว些有气无力的说明顾客根本不会有兴趣听。这样非但没有赢得客户，反而影响了自己在客户心目中的形象。要想做一个优秀的推销员并不容易，因为一旦我们显得疲惫，所有的表现都会显得很无趣，很自然地，客户就会对你失去耐心。
后来我在推销技巧和推销心理上学到了很多东西，工ื作能力也有了很大提高。当我遇到困难想退缩时，我就这样对自己说：“布莱恩，你真的很差劲吗？你看看，别人能在这里赢得精彩，你为什么不能？！”
在逆转生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫败，因为那时人们普遍对推销员有一种排斥心理，初入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
成功是不会等人的，就在此时此刻，马上行动，绝不放弃，全力以赴!
当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑แ海。
请接受你有时会说错话的事实，然后对自己的错误开个玩笑，千万别归咎于他人，甚至要对他人表示ิ真诚的尊重，并认真改正错误，这样你就永远不会因为尖嘴利舌反而伤到เ自己。
但有没有高尔夫球员不曾用他的那ว根球杆而把球打进沙坑陷阱？有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜？有没有一个木匠不曾用他的铁槌不小心槌打了自己้的拇指？有没有销售员不曾因以主要工具谈生意却反而失去了一个客户？
在每次“参观”开始之ใ后的5～7分钟，火车会从罗斯利路旁隆隆驶过。这样，在火车轰轰驶来之前，我只有几分钟时间对买主ว们进行推销。
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早ຉ上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个ฐ牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。敬请参观。”
另外，面谈时要全神贯注对待你的客户，你就能赢得他对你的全部注意力。
只有一个领域是客户所精通擅长的，这个领域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。
也许你认为这样紧张的工ื作安排根本就没有休息的时间，其实并不是这样，只要你有计划的工作，仍然有足够的娱乐่时间，但前提是你必须对自己的工*โ*到最高点，每天都充满**。
2。保持高昂的工ื作士气。时刻๑充满**，保持高昂的斗志。
我按照这些客户成交的可能性，从a到f分级归类，建立了客户卡。
我从来不勉强客户投保，这一点是我最欣赏自己的地方。
听我这么一说，他的态度略๓有好转：“我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧，你就说说你的保险吧。”
照片冲洗出来后，我拿着照片到秘书处请秘书小姐确认。
“大约10点左右。”一位年轻漂亮的小姐很客气地回答。