因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己้成为一个ฐ聪明的推销员。大多数刚开始从事推销的人往往在展示ิ完商品的时候，才对客户谈论买不买的问题，其实这样做是不明智的，从与顾客一见面起，任何时刻都是签订单的最佳时机，而且时间愈提早ຉ愈好。
后来，我试图将这个ฐ方法在广大推销员中推广，但总能听到一些反对意见。他们说这种做法有点像强迫客户购买，我并没有与之争辩，我只是对他们说如果使用这种方法，你的销售额起码可以增加四分之ใ一!
就像动物爱护自己的孩子一样，人类对自己的孩子更是疼爱有加。如果你所销售的东西对小朋友的成长学习有很大帮助的话，那ว么无疑就会提高成功的几率；如果顾ุ客有把最好的东西留给孩子的倾向，那么他们对汽车、电视、百科全书、休闲器材等对家人有好处的产品，接受度都很高。
在开始从事推销不久我就察觉到เ了这个问题：对准客户的弱点进行推销，应该有希望成交。事实证明我的想法是正确的，假如我没办法将产品推销给某位顾ุ客，我的竞争对手立刻就会跟进；如果我的产品能满足顾客的需求，做成买卖的几率就会大增。
这就是表达的哲学，那位推销大师的回答除本身的悬念引人之外，也更有冲击力，更易于为ฦ对方แ接受。
而那位推销大师是这样回答的：“我买人寿保险。”这样的回答会引起人们的好奇心。
……
——我不知道什么时候停止更好；
不管何时何地，说话一定要清楚简单，不要滥用成语或冷僻的字眼，用最单纯的方式说话，只要清楚、不让人排斥就好。
想要让客户产生一个ฐ好印象，推销员一开始首先就要考虑顾客的需要。你的好处、利ำ益、心情的好坏，全应退居第二位。
值得高兴的是，随着人们观念的不断变化，推销这个职业逐渐被人们所接受。后来我的推销很顺利，虽然在很多时候被客户拒绝，但我都能很坦然地接受，并能愉快地投入到下一次的拜访中。
在经过长时间思考后，我决定放弃目前的舒适工作，做一名推销员。
当我站在客户的门口，就立刻开口说这句话：马上行动！免得“犹豫不安”占据我的斗志和信心。
马上行动！马上行动！！马上行动！！！我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为习惯和行为ฦ本能ม。
打网球时打错球如同销售时说错话。在销售这行，你常常要面对新的及特殊的状况，也就是说你常常要面临一种因为说错一句话而造成损失的情况。