我知道在黎巴嫩有一个ฐ很优秀的推销员，他主ว要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到客户面前：“您要用自己้的笔还是用我的？”
当你向客户介绍自己所推销的产品的时候，一定要想尽一切办法引起对方的兴趣，只有这样，你的推销才能有一个良好的开始。每当有新推销员来的时候，我都会对他们说这样一番话：“如果你们出去卖柠檬，一开始你可能会说‘你要柠檬吗’，或者说‘柠檬大展销’，过一段时间之ใ后你可能又会说‘多么漂亮的柠檬呀，正是享用的最好时候’。但是当你成为一名老练的推销员的时候，你就会这样说：‘瞧，这些柠檬是多么漂亮，切开它你就会看到阳光，而且里面有你最需要的维生素！’”
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利用产品特点给客户制造一个悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则，你就“死”定了。
——你的竞争对手的公司失火，听说损失惊人！
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿ู挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾ุ客最简单的问题，也要让声音传出热情。
我发现我所碰见的推销员都知道热诚的重要性，但多数情况下却不懂ฦ得善用这种情绪，有些人则因为个性的关系，总倾向于隐藏热情。这里凸显了一个问题：“如果你天生就不是很热情的人，能改变这种情况吗?”我的答案是肯定的，愈早强迫自己表达热情，就能ม愈早养成这种习惯。
当你做成一笔生意时，感觉多么畅快啊!如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
所有成功的推销员对自我的成就通常都很满意，大多数推销员在待人处事上也很成功。他们乐意听取朋友的意见和忠告，但本身满怀的自信也会协助他们克服许多困难。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中!放弃还是努力，往往取决于你的意念。
——不要当盲从者，争当领袖和开风气之先；
多年来，销售经理认为：“如果我们能ม预测每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能ม预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
四、冠军只寄希望于一个人，而这人就是他们自己。因为ฦ他们知道，这个世界上根本没有上帝，能ม救他们的只有自己。他们只是把功夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。
大家都知道，在打篮球的时候要做到เ眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方法运用到推销工作中来，其实这样做是很不明智的，因为ฦ他们满脑子想的就是即将到เ手的订单，整天高兴得忘乎所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。