那时，我有一位朋友在推销行业做得非常成功，他的收入高出我许多，而且还在不断地成倍增长。他不断让我看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。我不禁有些动心。
你也能成为ฦ推销赢家
坚持就有成功的可能。我知道每一次推销失败，都将会增加我下次成功的机率；每一次客户的拒绝，都能使我离“成交”更进一步；每一次对方皱眉的表情，都是他下次微笑的征兆；每一次的不顺利，都将会为明天的幸运带来希望。
当我的事业迎来辉煌的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”我回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那ว就是马上行动，坚持到เ底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”
在今天的美国，没有人有任何借口不去成功。如果你没有使你现在的生活更进一步的热烈欲望，你就是在用借口欺骗自己及所爱的人。你可以用尽全力去赢得较好的生活，但你却选择了比较贫穷的生活层次。责任都在你的肩上，旁人是不能为你分担的。
像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为ฦ了给你打气，有时会给你一张意料之ใ外的订单。
“请便。”他说，同时将他的背往后舒适地靠在了椅子上。
“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。还有一点，我会在这个ฐ月之前将整批房子卖出去。”
不要低估客户
你是否真的关心与你面谈的客户，这一点对方是非常清楚的。如果没有这种真诚的心态，别人会很容易观察出来。
推销工ื作的一大迷人之处，就在于它是一种非成即败的赚钱方式。你所经手的每一笔业务，只有成交和不成交两ä种结果。因此，和潜在客户进行沟通的时时刻刻、分分秒秒，都必须全神贯注。天下没有不劳而获的便宜事，但也别陷入“过度准备”的陷阱中。
以一星期工作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新า客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新客户。
“好，我这就去体检。”