二、冠军通常善于利用自身的潜能，及周围可用的一切资源来夺取更大的成功。他们从不因为自己的优秀而看不起那些比他们效率低的人。
利ำ用你所有的时间和努力，让你的内心不断充满成功的渴望。富兰克林说：“用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金。”
在你和客户聊天的过程中，你可以询问一些对方的基本情况，比如姓名、住址、购买商品的理由等等。推销是一个ฐ很实际的销售过程，客户的回答可能超出你的想像，也可能在你的意料之中。有时候对方打电话，就有可能马上签单。所以，了解真实情况更能促成推销的顺利ำ进行。
1。不要急切成交，而是应和他培养关系
二选其一
在推销的过程中，如果推销员忽略๓了商品的缺陷，那只是让他的推销工ื作更加艰难。因此，永远不要把产品的缺陷当作一项秘密。因为ฦ这是一种欺骗行为，也许客户已经知道这个缺陷，但你在介绍的时候并没有明说，对方会认为你在有意隐瞒，势必导致你的信誉丧失。
约定下次会面的时间
4。销售促成。要求客户下订单。
我认识一位名叫汉斯的保险推销员，有一次，我们在聊天的时候，他对我说起了他的一件事：
有很多人把严格遵守时间看作是一件很辛苦的事情，从而放弃了最初的*โ*；而有些推销员则努力做到这一点，并依靠这种持之ใ以恒的精神，来建立他人对自己的信任度，最终取得了客户的信赖。
“是的，先生。但看得出来您是一个ฐ注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么您目前使用的冰不花钱吗？”
在确定向阿默斯林推销冰块之后，我立即拜访了他。
我在43岁时已๐经连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达到了百万美元。
无论从事任何职业，我们每个人都应该学会微笑或者利用幽默制造微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能ม，比如英语、计算机等等，而很少有人花一点时间来学习用幽默制造微笑这种技能ม。而这种不花钱，只要用心就能ม学会的技能，为我们带来的价值是不可估量的。
5。声音的大小要适中——在一个人少的房间里，如果音量太大，就会成为噪音。如果音量太小，使对方身体前倾才听得到，那样的话对方听起来就会感到很吃力。其实最恰当的做法就是，两个人能ม够相互听到彼此的声音就可以了。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人，假如别人无法了解你的意思，你就不可能说服他。要克服这种缺点，最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
我对l先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我兴冲冲地前去拜访那ว位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之ใ类托辞为由，使我每一次都见不到总经理。
随即，串田就召开了临时董事会，会上决定，凡是三菱的有关企业，必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。
事前我也曾想过可能会被拒绝，还精心准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田à会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。
“有了，就在这里。”