我坚信自己是一头狮子，而不是头羔羊；在我的思想中ณ从来没有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没希望”等字眼。
在销售方面，我是全世界单年内销售最多房地产的业务员，平均每天卖一幢房子。后来我的名字进入了吉尼斯ั世界纪录，被国际上很多报刊称为国际销售界ศ的传奇冠军。
把嘴巴当成一件利器
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方แ法。譬如说：“x经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”
“请允许我对你详加解释我会怎么เ做。”我说。
他一开始就对我抱怨道：“你一定是要我削价出售这批房子，这便是你们这些房屋推销员最常做的事。”
你应对客户的问题表现出真诚的关切，提出一些可以表达自己心意的问题，并小心处理这些问题。总之，要表现得光明正大和充满诚意，不要通过一个又一个的问题问得客户喘不过气来，或让他觉得你的关心虚情假意。
赢得客户信赖的技巧有很多，但最关键的是你要把握好一个ฐ原则，那就是一切以客户的利益为重，站在客户的立场思考问题并让对方แ感觉到你的真诚态度。
其次，就是立即行动。推销工作的首要之务就是“勤”，如果你不努力，任何金玉良言或大好机会都无法对你有所帮助。
在从事房产推销后，我每天都要打15๓个电话去开发新客户，这样我起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7๕个人当中ณ，至少敲定一次销售拜访。
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义แ务向你说明保险的内容，而且，你还可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”
“嘿，你的想法跟别人就是不一样，很特别，真有意思。”
“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”
有一段时间，我因为在路上练习大笑，而被路人误认为ฦ神经有问题，也因练习得太入迷，半夜常在梦中笑醒。历经长期苦练之后，我可以用微笑表现出不同的情感反应，也可以用自己的微笑让对方露出笑容。
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚๐的事在商业界屡见不鲜ຒ，不足为ฦ奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧!ำ”
虽然同样是离去，一个主ว动告辞，给对方留下“有意思”的好印象；另一个被人赶走，给对方留下不好印象。