2。了解真实情况
假如真的希望让这个电å话为你带来一笔佣金收入，那么，我劝告你，千万不要这么做，最好的方法就是按照我说的这样：
快速成交的10่种技巧
就这样，3周之后，18栋房子全部售出。
在推销循环的任何一个时间点，你的目标就是从现阶段跨入下一个阶段。换句话说，在筛选阶段时，你的目标就是向销售拜访阶段迈进；如果处于销售拜访阶段，你就会想尽办法跨入产品解说阶段，然后逐步实现你的推销目标。
3。产品解说。说明自己的产品或服务如何能ม解决客户在前一阶段所提出的问题，此时可以向他介绍其他客户使用本公司产品的成功经验。
在你与客户的业务往来中，必定会发生一些失误或其他一些意想不到的事情，而有些失误是双方共同造成的，这个时候你就要勇于承担责任。承担责任也是赢得客户的最佳方法。
“可信度”是日常行为的点点滴滴建立起来的，如果你答应客户9点给他打电话，那ว就要准时在这个时候打而不是过了半个小时后。
“这可真有趣。我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。”阿默斯林觉得我的举动不可思议。
培训之ใ后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。一次成功的销售经历让我至今记忆犹新，因为ฦ我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
3๑6岁那年，我加入美国百万圆桌协会（该协会代表了全球最顶尖的少量寿险从业人员）。此后，我协助日本政府设立寿险推销员协会，后来我又被推选为会长。
——是否运用幽默要以对方的品味而定。
4。停顿的奥妙——“停顿”在交谈中非常重要，但要运用得恰到好处，既不能太长，也不能太短，这需靠自己去揣摩，“停顿”可整理自己的思维、引起对方แ注意、观察对方的反应、促使对方回话、强迫对方下决定等功用。
1。语调低沉明朗——明朗、低沉、愉快的语调是吸引人的最大所在，如果你说话的语调偏高，就要练习让语调变得低沉一点，这样你的声音才能迷人。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
在我最初涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫l先生，除此之外，我对他一无所知。
走出三菱大厦，我的心里很不平静，坐在路边胡思乱想了好长时间。回到公司，我向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部：“刚才原一平对我恶语相加，我非常生气，但我再三思虑后，觉得这一规定确实有失偏差，原一平的计划是对的，保险公司也是集团的一部ຖ分，我们理应为公司贡献一份力量，帮助扩展业务……”
“我想向您要一份……”我的话还没有说完就被串田截断ษ：“什么เ？你以为ฦ我会为你介绍保险这玩意？”
寺庙的住持到里面抱出了厚厚的一本登记簿。