“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。”
开发商拒绝了我过去向他提出的担任此批房屋推销员的要求。尽管我用一封封信向他“轰炸”，但是却徒劳无功。“我没有兴趣与一名住宅房屋的推销员合作出售这批房屋。”他一再如此表示。
你是否真的关心与你面谈的客户，这一点对方是非常清楚的。如果没有这种真诚的心态，别人会很容易观察出来。
“哎哟，”我假装疼痛地说，“幸亏扎的是额头而不是我的眼睛。”
以一星期工ื作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新า客户。
推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
“所以我对每一位准客户都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到เ需要投保为止。”
“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”
后来，我把“笑”分为3๑8种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪ิ，散发出诱人的魅力，令人如浴ภ春风，无法抗拒。
为了能够使我的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，我曾经专门为ฦ此训练过。我假设各种场合与心理，自己้面对着镜子，练习各种微笑时的面部ຖ表情。因为笑必须从全身出发，才会产生强大的感染力，所以我找了一个能照出全身的大镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜地练习。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
功夫不负有心人，我终于等到了总裁的豪华轿车。我一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为ฦ优点，独创了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个ฐ几分钟就走了。推销的关键就在第三次的访问。
对于这种“说”了就走的“连打带跑”的战术，准客户的反应大都是：“哈!这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”等到下一次我再去访问时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧!……”
所以，这种以赞美对方แ开始访谈的方แ法，非常适用于面对商店铺面的小老板。那么เ，究竟要请教什么问题呢？
“站着谈不方便，请进来吧！”
第二天，我欣然赴约。饭局结束后，我得到了一大笔保单——他为全家四口人购买了保险。
“我们这次旅游的目的地就是轻井。我也许能ม够帮助你。”
后来我才知道，这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三业联合商会的理事长。几天后，他又给我介绍了许多商界ศ的朋友。我的微笑和平和的心态感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。
后来，我在一份废弃的报纸上读到了一句话，它使我内心再次充满了巨大力量，这句话是这样说的：一个人在面临困难时，如果从消เ极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须ี承受的苦难。
因此，作为一名推销员，你的业务知识和个人修养固然重要，但你要最大限度地在客户面前表达出来。记住，你的嘴巴๒就是一件利器，只有巧妙的运用，你才能征服所有的障碍，抵达成功的彼岸。