4。销售促成。要求客户下订单。
1筛选阶段。也叫做客户开发阶段。在此阶段，推销员要和一位素昧平生的人联络(通常是以电话联络)，然后判断他们是否会使用自己公司的产品或服务。在这个阶段，你可以敲定一次销售拜访的时间，或下一次打电话联络的时间。
有很多人把严å格遵守时间看作是一件很辛苦的事情，从而放弃了最初的**；而有些推销员则努力做到这一点，并依靠这种持之以恒的精神，来建立他人对自己的信任度，最终取得了客户的信赖。
要想让客户对你产生好感，赢得他的信赖，你就得用你的行动来证明你是值得他信赖的。
在确定向阿默斯林推销冰块之ใ后，我立即拜访了他。
从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，不过我相信世上一定会有更好的谋生手段，于是我开始尝试销售。在进行销售的前三个月，我一共才挣了150่美元。这样惨败的业绩我维持了整整半年，那ว时候真是穷困潦倒，吃饭都成了问题。我感到เ非常的沮丧！
无论从事任何职业，我们每个人都应该学会微笑或者利用幽默制造微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能，比如英语、计算机等等，而很少有人花一点时间来学习用幽默制造微笑这种技能。而这种不花钱，只要用心就能学会的技能ม，为我们带来的价值是不可估量的。
——千万不要油腔滑调，否则，一不小心“幽默”便成了油滑，这样会让人生厌。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人，假如别人无法了解你的意思，你就不可能说服他。要克服这种缺点，最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
就这样，一位最不喜欢接待保险推销员的总经理被我给攻下了。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由，使我每一次都见不到总经理。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
事前我也曾想过可能会被拒绝，还精心准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田à会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。
我好不容易通过传达室被带到เ会客厅，却被冷冷地丢â在一旁。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己像浮在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁串田先生，他声音洪亮地问：“找我什么事？”
“您稍等一下，我帮您查查看。”
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
形象是一张名片
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中ณ的原因在于未能与先生共享快乐。
他轻视我的举动激起了我血液ຂ里永不服输的本性，有种力量顷刻之间充满了全身。我像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地倾身问道：“好！请问进入贵公司，究竟要做多少业绩？”