因为，一笔生意的结束，往往是下一笔生意的开始！
成功的销售人员永远不会自言自语，只有对话才能够成交。正确的销售过程是互动的过程，当我们以一种剥ຓ洋葱式的封闭递进过程，向对方问一些简单问题时，对方往往会回答yes，我们可以参考以下问话方式：γ米γ花γ在γ线γ书γ库γbookmihuanet
8向顾客求教，其实人都有好为人师的心理。
9强调产品与众不同强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处。销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方แ法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600่这个数字，顾客感到เ奇怪，就问：这个数字有什么เ意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿ู饭?几乎ๆ没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：766๔00่顿ู。假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩ທ下1้9年的饭，即20805๓顿这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
3你学习了，我没有学习最痛苦的状态。
主持人强调了第三种可能性，提醒了最痛苦的状态，又暗示第一种最快乐的状态，快乐和痛苦的巨大差距就彰显得淋漓尽致，从而使得现场观众产生了巨大渴望，纷纷交钱报名。
他吸引了你的注意，你就顺便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么เ样去提升渴望呢？就是一定要做到一个优点展示ิ，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那ว这时候怎么样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到เ衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料é多舒适啊这些都是一种方แ法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个ฐ客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为ฦ客户还未进入到เ渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
第一步叫形象展示。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%书%库%http:bookmihua
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个项ำ目，我觉得你们比较合适，是不是找个ฐ时间聊聊？既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油吗？
接受名片：
2应用双手接受。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个ฐ大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个ฐ40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那ว种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧ู张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那就是如何打造自己้的个人魅力。所有的人都希望自己浑身散着魅力，每次当自己出去的时候,ไ让人家感觉到这个男士很有魅力、那个女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么样才能ม提升你的个人魅力呢？有四个方法：第一个叫仪表，就像我们做业务要穿正装一样；第二个叫仪态；第三个就是社交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
1835年26๔岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
1838๖年29岁，争取成为州议员的言人没有成功。
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距37公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到เ。
35岁，正是准备攻上人生的山巅时，乔吉拉德却跌落到เ最幽暗的人生谷底，在我人生的前35个年头，我自认是全世界ศ最糟糕的失败者！走投无路时，乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，从而能ม向老板预ไ支薪水，从市买一袋食物回家让妻