销售员：对。
销售员：是的。
4从客户最关心的入手。
同时，还要提醒销售人员注意的是：
4๒缔结
6收款
中年男子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个ฐ特长？
中ณ年男子：今天教你一个魔术,让你学会了好不好？你是知道女孩子都喜欢看魔术的，一看到魔术她就觉得特别ี神奇，你在你女朋友心目中ณ一下子地位就高了一个档次，是不是？这个魔术看上去非常简单，但是表演起来效果特别ี好，还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是,ไ在获取了女孩子的喜欢后，还能起到其他效果,譬如你公司搞活动、搞聚会，你就可以将学会的这一技能现场和大家作一展示，人家会说：我都不知道你还会玩魔术,好厉害哦。一下子也就将你提升到一个新的定位，气氛也同时变得活跃起来，是不是?这个魔术你今天想不想学会呢？
第三个难题:๘业绩不能突破。
层递效应是弗里德曼和费力则ท在1966年曾经做的一个别ี致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方便，于是就签上了自己的名字。两周之后，这个ฐ大学生再去拜访那些家庭主ว妇，要求她们在今后两周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那ว个招牌既ຂ不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个ฐ大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那些家庭主妇，有55%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那ว些家庭主妇，只有17%接受了该项要求。
六度分割
我刚刚说了很多关于人脉ำ方面的假设，那ว怎么样建立自己的人脉网络图呢？第一个叫六同人脉。
6提醒自己้，注意裤ไ门是否把关。
西装的口袋，装饰作用多于实用价值。所以，不能让口袋显得鼓鼓囊囊，使西装整体外观走样。不同位置的口袋，功用也不太一样。具体来说：
那么，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
这个大学生通过自己制ๆ作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为ฦ自己้赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到女儿上了校车。你和你的那一位上班之前，亲切吻别。你提前5分钟来到办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
如果有人说了你一些负面的话，你千万别像海绵那样全部吸收，而要让那ว些话像玻璃上的水珠那样自行滚落。9010法则ท能让你保持乐观情绪。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到เ另一种结果。我们知道并不等于做到，学了并不等于用了，我想看到这里你不妨确认一下你到底想要什么、到底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1้%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
很多人都相信环境不可以改变，我们不妨先看一个大家众所周知的小典故。孟母三迁
当了解到เ对方的需求之后，张明拿出了产品目录，然后开始有针对性地为对方讲解起来。他注意到某些地方客户并没有完全明白，这时候，他开始拿出了样品，用实物向对方解释。根据对方的反应，张明看得出，这回的拜访非常成功。
我们的成功来自于关心客户关心的问题，而不是关心解决推销过程中的障碍。