什么叫层递效应呢？层递效应其实就是对购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则ท怕别人认为自己不通人情。但是当购体先接受一个小的要求之后，为了保持形象的一致，他可能接受一项更大的更不适宜的要求，这个ฐ就叫层递效应。─米─花─在─线─书─库─Bookmihuaທ
第一个难题:๘迟迟不能签单。
我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别累，痛苦得不得了。所以我在想有没有更好的办法。有一次，在外面拜访客户吃饭时，认识了一个ฐ做家具的，我就现他们太厉害了，因为之ใ前有很多客户的联络方แ式我不知道，但是他们都有。为什么เ？因为卖完家具之后才能ม卖我的复印机、打印机，客户有了家具之后才可能ม添设备啊，所以他们比我走得早一步。结果我找到เ他们之后，我的客户源源不断。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为ฦ买家具之前人家一定是先把房子装ณ修好。所以我现找到装修的，拿到他们手上的客户会更早一步。于是我就去跟一些装修公司的朋友交流，看什么企业在搞装ณ修。后来我们又现找装修还不如找物业，因为什么？因为物业最先能ม够看到租住人的资料，因此我又找物业。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
2单排三粒扣西装ณ，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中ณ间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
4起身站立时，西装ณ上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
那么记者呢？
那么排字工人、校对呢？dongdui
有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用9010法则的话!
有四个ฐ可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能ม改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个ฐ性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%，习性却有7๕0%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
第三步叫优点展示。
优点展示就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示ิ，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜样客户以后，最后还有一个ฐ叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示ิ力，我们再说一说购买的决定力。其实,购买的决定力就是通过销售的展示力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到很好的刺激，从一个台阶爬到另外一个ฐ台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯法则模拟实战色子魔术推销道具行为ฦ结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到关怀同感层递行为分解
形象展示
卖点展示★
优点展示
体验展示
客户展示
售后展示刺๐激物人
产品
公司特点
优势快乐่提示
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方แ证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个ฐ案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利ำ10่倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为ฦ此而愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到了一个中年男子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己้可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是15元从批城进的货，你要是能卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。