一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，他也会与机会擦身而过。
在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
递名片：
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。
交流才能交心，
道不同，亦相为谋！
同年23๑岁，工作丢â了。想就读法学院，但未获入学资格。
同年年底24๒岁，再次破产。接下来，他花了1้6年时间才把债还清。
乔吉拉德，19年1้1月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9๗岁时，乔吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16๔岁就离开了学校，成为一名锅炉工ื，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到19๗63年1้月为止，共盖了1้3年房子。35岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔๒吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔吉拉德以年销售142๐5辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中ณ总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个ฐ人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界ศ纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。19๗7๕8年1้月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱的时期，1้964年美国经济受战事拖累็，19๗73๑年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出14๒00多辆车子。
层递效应是弗里德曼和费力则ท在1966年曾经做的一个ฐ别致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方แ便，于是就签上了自己的名字。两周之后，这个大学生再去拜访那些家庭主妇，要求她们在今后两周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个ฐ大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那些家庭主妇，有55%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17%ื接受了该项要求。
在1้975年，心理学家恰尔迪尼也做了一个试验，他帮慈善机构做募捐时现用一句话就能使得募捐比别ี人多捐两ä倍。这是一句什么话呢？原来他只说了这样一句话，他说：谢谢您募捐，哪怕你只是捐一分钱也很好。
听到的人就想，一分钱也可以，那ว何不多捐一些呢？于是，大家不知不觉之ใ间就更容易掏腰包了。那一掏的话，总是有机会掏得更多。但是如果说请你募捐一下，那么เ大家就会想：我给多少好呢？给多了舍不得，给少了又不好意思，最终往往会径直走过，干脆ะ不捐。所以你看层递效应其实真的很有意思。
那为什么会有这种心理效应呢？因为人们提出一个ฐ貌似微不足道的要求时，往往难以拒绝，不然的话就显得太不近人情。但是一旦ຆ接受了这个要求，就很难抽身而退。因为已经跨进了一个心理的门槛。所以说当有一个更高的要求摆在眼前时，这个要求就很容易被顺理成章地接受，其实层递效应是一种非常有效的心理引导技巧ู。
阿q的爱情
讲到这里面我们来分析一下一位很著名的人物鲁迅笔下的阿q。众所周知，阿q有一段非常悲惨的爱情，虽然很短暂，但是很痛苦。事情是这样的：有这么一天，吴妈正好在忙家务，影影绰绰。阿q那天心情好，看见吴妈，顿生情趣。那么阿q是怎么做的呢？他突然走到吴妈面前，哗地一下双膝朝地一跪，说：吴妈，我要和你困觉，我要和你困觉哇，一下说完之后，吴妈大惊失色，且跑、且喊、且叫。结果秀才过来拿着大棒扁了阿q一顿，阿q一直都搞不清楚是怎么回事。但是那一次的惨痛经历，让他再也不敢去想爱情方แ面的事情。
王蒙有一次跟大学生交流，说阿q是做错了，阿q看到吴妈就应该这么说：我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心王蒙说完这个话的时候大学生就笑了。当时我在想，如果阿q有这样的境界ศ的话，他还能看上吴妈吗？如果他能ม够用这种话跟吴妈对话的话，吴妈又是什么反应呢？吴妈有那样的品位来接受吗？除非吴妈马上接上来说：轻轻地我走了，正如我轻轻地来
其实这个不是最关键的，阿q追吴妈，本身没有错误，错误的是他的方法。这是什么เ错误呢？很多业务人员也经常犯这种低级错误，下面这个心理法则会告诉我们，这就是我们第一要注意的正向心理层递台阶，也称为艾德麦斯法则。
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