我们再来分享一下因人脉ำ纵向价值链。
那如果是做工厂的话，你还要什么？找土建！
1单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示ิ郑重；全扣表示拘谨。
3双排扣西装可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。
不需要！
不需要！
9010法则是这样定义的：生命的10%是由你人生的机遇组成，余下的90%ื由你的反应和态度决定。所以，我们不能埋怨飞机晚点了，也不要埋怨汽车保养越来越贵，不要埋怨我们年纪越来越大，更不要埋怨路上塞车以及停车难等各种问题。因为那10%，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的90%，就是你的反应和态度。比如说我拜访一个客户，客户说：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之后，我不能说这个人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为什么？90่%ื在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工作带来非常巨เ大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能够很好地服务。这个说完之后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能就会不太好意思，他可能说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为我们对供应商的选择有些要求这时可能就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之ใ争就这样开始了。你气冲冲地跑到楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那ว一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了1้5分钟，并交了400元违章罚款后，你们到เ了学校。20分钟后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中，你现，你和你的那一位以及女儿之间别别扭扭的。为什么你会有这么糟糕的一天呢？
1性格不能改变
诸如：1้性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己的态度。2๐性格的差ๆ别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久工ื作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个ฐ人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
跟老板出去见客户，拿到เ四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉ำ加了一剂润滑油吗？
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能知道，人家才能认可你的能力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话：
每个ฐ朋友都来自于缘分；
每个客户都来自于信任；
每个订单都来自于争取；
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难，因为ฦ我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那就是影响力。我们，以销售为ฦ职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为一个ฐ成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己要塑造一个角出来。因此，企业给予的是一个品牌，而我们自己本身也是一个ฐ品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留แ声，我们个人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利用企业的品牌提升自己้，同时也通过自己้的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为荣，明天企业以我为ฦ荣。其实这句