讲了层递的心理台阶之后，我们来分析第二大点六步层递同感销售法。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中很重要的一个训练就是同感力销售。也就是说，你要考虑客户在想什么，然后再去确认怎么เ样才能让你想到เ那件事情，做什么事情才能够促使你想到那件事情，然后再去制定业务人员行动的一个方法。
我们逛街的时候，路过一些服装店，经常会看到有一些年轻的男生女生穿着比较统一的服饰，站在店门口一边有节奏地拍掌，一边喊着服装店的宣传语。这种做法就是在吸引你的注意。
10同理心
11万难着手，就从客户下手
1้顺序：下级或访问方要先递，被介绍方也要先递。
3互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左手接对方แ的名片,然后用双手托住。
交心才能ม交易，
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能ม合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到เ达交易。因此,你一定要符合客户的节奏和方法。
1833年24岁，向朋友借钱经商。
18๖34年25岁，再次竞选州ะ议员，这次赢了。
传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录
20่01年，乔吉拉德跻身汽车名人堂automotivehalloffaທme，这是汽车界的最高荣誉。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，其中包括福特汽车创办人亨利福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德是唯一的汽车销售员。
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个ฐ小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男子的话照ั做之后，把骰子装到小盒子里面交给了他。
那我是没有看，好，现在呢？这个ฐ骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：我为ฦ什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男子笑了：你觉得我如果教你这个ฐ魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概ฐ100块吧。
中年男子：10่0块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中年男ç子：5块钱少了点，其实它是15๓块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在1้00米之外我能看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男ç子：好，那ว这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是1้5块钱，如果把3种全部ຖ教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那ว你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到เ的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到เ的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能ม玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中年男ç子向人群中大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中年男ç子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个ฐ很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主ว持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到เ最困难的是什么？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主持人：是的，我当时学习英语也面临ภ这种困难，但是通过学习一种技巧ู，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧ู，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个单词business,ไbusiness很长，也不容易记忆，那么เ怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是